Давно ничего не писала — было много работы по курсу, который сейчас идет, «Крутой фрилансер 2.0», с клиентами, а еще разбиралась со здоровьем.

И в последнее время много думаю про красные и зеленые флаги в отборе клиентов — много внимания этому уделила на курсе, так как от того, кто ваш клиент, зависят:

- ваш доход,
- ваше эмоциональное состояние,
- ваш физический ресурс — и здоровье как следствие.

За 13 лет на фрилансе и особенно за последние пару лет после перестройки на новый рынок я выработала несколько критериев, по которым я теперь отбираю, с кем буду работать.

Итак, мои красные флаги:

🚩Частный эксперт или коуч, который все делает сам без команды и на личные деньги
🚩Мелкие предприниматели с командой из 3-5 фрилансеров
— обе категории не подходят для стабильных заработков, потому что у них у самих непредсказуемый доход, нет системы продаж, хаос в процессах и семь пятниц на неделе с горящими жопками
🚩 Мелкое агентство, которое работает с небольшими проектами
🚩«Надо вчера» (не выстроены процессы, беда с тайм-менеджментом)
🚩 Творческие личности, большинство творческих проектов (см. пункт 1)
🚩 Передумывают в процессе работы, внезапно начинаем делать не то, о чем договорились
🚩Нет понимания, как строить бизнес/процессы/маркетинг, поэтому задачи ставятся хаотично и на авось, без прогнозов, бюджетов и терпения (в маркетинге нужны деньги и время на тесты, а такие клиенты хотят все и сразу и не готовы терпеть неизбежные неудачи)

Зеленые флаги:

✅ Это стабильная компания с выстроенными процессами и предсказуемой регулярной прибылью
✅ Дедлайны есть, но не горящие и адекватно выставленные, учитывающие правки и доработки
✅ Их клиенты — люди с деньгами
✅ В компании каждый отвечает за свою часть работы, поэтому есть понимание, как и что устроено, чего ожидать, кто и зачем нужен на фрилансе — не тратим время на обучение клиента базовым вещам
✅ У человека, с которым я общаюсь, не 10 разных направлений работы, которые он одновременно держит в голове
✅ Если это личный проект, то у клиента должна быть при этом стабильная работа/стабильный бизнес, который обеспечивает его потребности + остается хороший бюджет на проекты. В каждой стране это своя сумма.
Выяснить просто: если человек не просит скидки и не говорит, что у него ограниченный бюджет, то все ок. Он должен быть готов вкладываться, как в полноценный бизнес.

В целом от человека, который работал с экспертами, малым бизнесом и начинающими стартапами, я уверенно пришла к человеку, который сразу же отказывается с ними со всеми работать: у них мало денег, слишком много идей, мало понимания, что они вообще делают и зачем, и абсолютный хаос в работе с фрилансерами.

Это не значит, что с ними совсем не стоит работать. Это интересно в начале пути, чтобы набраться опыта, а еще с ними отлично работается, если они берут вас в найм или на стабильный фикс в месяц на четко оговоренный объем задач.

Но чем больше с ними работаешь, тем сильнее устаешь. Так что если вам нужен стабильный высокий доход на фрилансе без выгорания и головной боли, обращайте внимание на эти красные и зеленые флаги.

Чем бы вы их дополнили?

Как находить подходящих вам клиентов, рассказываю в гайде: 75 площадок для поиска зарубежных заказов на фриланс + секретные лайфхаки, методы поиска заказов на Upwork без траты коннектов и секреты холодной рассылки в LinkedIn — гайд Зарубежный фриланс 2024.