5 шагов к выходу на зарубежный рынок

Чаще всего от выхода на зарубежный рынок останавливает банальное непонимание, как к нему подступиться.

Есть очевидные пути: сделать профиль на Upwork или Fiverr, а дальше что?.. Как его прокачать? Как его заполнить, чтобы тебя вообще заметили?

А можно работать без бирж?

Если да, то где и как?

Нужно подходить к выходу на новый рынок, как к запуску продукта. А тут все работает по одной простой стратегии, которую я успешно применяю уже много лет и для своих услуг, и для продуктов:

1. Упаковка продукта. Четко описываем, какие услуги предлагаем, в каком виде, для кого, по каким расценкам.

Выбираем 1-2 площадки, куда ведем всю аудиторию. Две — оптимально, чтобы

а) в случае чего не потерять сразу всё (как это было в начале 2022, когда биржи блочили россиян)
б) вести разных клиентов на разные страницы, чтобы повысить эффективность откликов

Как правило, это одна биржа и одна соцсеть, а если работаете без бирж — одна соцсеть и один блоговый ресурс (на курсе «Инвойс на миллион» буду рассказывать, что это за ресурсы и как на них находить целевых клиентов).

Вот их нужно правильно упаковать. Можно воспользоваться чек-листом.

2. Трафик. Наши соцсети и/или блоговые платформы обеспечивают приток аудитории — бесплатной. Есть еще вариант настраивать платную рекламу — но это для тех, кто в ней разбирается и готов рисковать бюджетами (первое время уходит на тесты разной рекламы и аудитории).

То есть мы находим места, где наши потенциальные клиенты обитают, и привлекаем их на наши основные площадки.

3. Прогрев. Соцсеть обязательно нужна хотя бы одна — там вы регулярно прогреваете потенциальных клиентов: показываете, что вы крутой спец, рассказываете о своей работе и успешных кейсах, периодически продаете свои услуги. Так клиенты проникаются к вам доверием и, когда им нужен специалист, обращаются напрямую к вам.

4. Личный бренд. Все эти действия последовательно приводят к построению личного бренда — и он, как снежный ком, растет и привлекает все новую аудиторию, уже почти без вашего участия, и следом — новых клиентов. Но мало просто писать о своей работе — нужно состоять в профессиональных сообществах и участвовать в активностях, где вы можете проявить себя как профессионала.

5. Дополнительные источники дохода. Когда есть аудитория, вариантов продажи своих навыков становится больше.

Можно продавать не только часы работы руками, но и консультации, аудиты, свои цифровые продукты, обучать новичков. И все это наслаивается на ваш основной доход, увеличивая его с $2000-3000 до $10 000 и выше.

Это не происходит одномоментно, но если следовать всем этим шагам и правильно выстроить стратегию именно для вашей ниши, именно к этому результату вы и придете.

Как именно строить собственную стратегию, упаковывать услуги и продвигать себя на зарубежном рынке, буду рассказывать уже с понедельника на курсе «Инвойс на миллион».

На тарифе «Проверка домашек» осталось 5 мест, а на тарифе с моей личной консультацией и добавлением в список специалистов, которых я рекомендую зарубежным клиентам — «Коучинговая сессия+» — осталось всего 2 места. Торопитесь!

Запись, отзывы на прошлые эфиры и консультации по зарубежке и подробности о курсе здесь: https://digitalbroccoli.com/million-dollars-invoice/

Есть рассрочка на тарифах 2 и 3. Для ее получения пишите мне в личку: @mkotery.