Почему клиенты не хотят платить вам больше?

Вроде у вас все в порядке с портфолио, вы лучше конкурентов, делаете крутые проекты. Но клиенты наотрез отказываются платить больше, и если вы называете приемлемую для вас цену, они уходят.

Что не так?

1. Позиционирование. Клиенты не понимают ценность вашей услуги. Они не видят разницы между вами и конкурентами. Вам она может казаться очевидной, а им — нет, раз они не готовы платить больше, чем остальным.
Вы можете напрямую спросить у клиентов, почему им кажется дорого, но они вряд ли сами смогут вытащить на поверхность свои сомнения. Лучше всего — отправить портфолио, ваш сайт, то, что вы презентуете, на аудит профессионалу.

2. Процесс продажи. Вы не умеете донести ценность в разговоре. Вы сразу соглашаетесь на пониженную стоимость. Вы банально боитесь назвать цену выше и даже не рискуете. Вы не умеете обосновать, почему ваша услуга стоит столько.
Как бороться? Прокачивать смелость. Не бояться повышать цены. Одни уйдут — другие придут. Учиться продавать услуги через ценность, чтобы вам продажа, а клиенту покупка была в радость!

3. Не там ищете клиентов! Возможно, вы просто банально застряли в местах, где клиенты нищие. Ну нет у них денег, и сколько ни доноси им вашу ценность, они просто не смогут заплатить вам больше. Составьте список клиентов, которые зарабатывают много — кто они? Кем работают? Где тусуются? Как их найти? И идите туда.

Если хотите провести аудит портфолио и понять, почему именно у вас не покупают дороже, записывайтесь на консультацию в личке @mkotery.