На каком этапе все ломается?

Если работа не находится, а клиенты не возвращаются, на каком-то этапе вашей фрилансерской воронки есть поломки.

Давайте проверим каждый:

1. Портфолио. Клиент должен видеть ваш уровень, какие у вас навыки и как вы ими пользуетесь, насколько вы профессиональны, и является ли эта деятельность вашей основной. Как только он чувствует, что вы новичок, ученик, не уверены в своих работах, только начали — он уходит (если, конечно, не хочет дешевую рабочую силу и убеждает вас, что большей оплаты вы не достойны — это чистейшая манипуляция).

Портфолио можно и нужно оформлять профессионально С САМОГО НАЧАЛА, даже если вы новичок и действительно не уверены в себе. И это легко сделать! Всего несколько манипуляций, и с вами уже хочется работать, а другие фрилансеры блекнут на вашем фоне)

2. Отбор проектов. Я не буду откликаться на этот проект, он слишком сложный. А тут я не подхожу по 2 пунктам из 10. А тут нужен опыт 2 года, а у меня 6 месяцев.
И вы теряете возможности. Кстати, по статистике мужчины откликаются на вакансии, если соответствуют хотя бы на 60%, а вот женщины — если совпадение 100%. И это совершенно неправильно! При таком раскладе работу получает не самый квалифицированный, а самый упорный/смелый/наглый/нужное подчеркнуть.
Не бойтесь. Не выжимайте из себя 100% совпадения с требованиями. Что худшее произойдет, если вы откликнетесь на неподходящую вакансию? Вам просто не ответят. И всё. Поэтому не будьте избирательны!

3. Отклик. Это ваш первый контакт с клиентом, и он должен быть профессиональным и четким. Из него должно быть видно, что вы профи, вам можно доверять, на вас можно положиться. Вы знаете, что делаете, и готовы привнести это знание в проект клиента.
Как написать такой отклик? Для этого нужно проделать работу по позиционированию и выявлению своих сильных сторон. Перетрясти свой опыт и упаковать его в одно предложение. Знать, как выстроить отклик по структуре, чтобы он зацепил внимание и принес вам заказ.

4. Общение с клиентом. Какую цену заявлять, какие условия работы ставить, как оформлять сделку, когда получать оплату? И как при обсуждении каждого из этих вопросов не потерять клиента? Что правильно и хорошо для вас, а что — красный флаг? Общение с клиентом ДО начала работы — важный и ответственный шаг, а еще именно здесь прячутся мошенники. Вести себя профессионально, быть начеку и не позволять клиенту продавливать себя — три главных правила этого этапа. Часть про красные флажки выкладывала здесь, посмотрите.

5. Сдача работы и допродажа услуг. Если с работой все понятно — нужно сделать все так, чтобы клиент остался доволен, то про вторую часть многие забывают. Что ещё вы можете предложить клиенту? Если у вас нет линейки услуг, которые дополняют одна другую, вы будете зарабатывать меньше и реже. Линейка услуг и дополнительные услуги помогают вам получать постоянные заказы и увеличивать средний чек с одного клиента. А регулярное напоминание о себе прошлым клиентам — получать новые заказы.

Каждый из этих этапов мы проверяем и качественно закрываем на курсе «Крутой фрилансер».

Если вы хотите сразу работать правильно и выгодно или хотите наконец привести хаотичные фрилансерские будни в стройную и понятную систему работы, предсказуемую и прибыльную, приходите на курс — мы выстроим ваш фриланс так, чтобы они приносил удовольствие, деньги и самореализацию, а не усталость, выгорание и постоянный страх остаться без работы.

Записывайтесь, доступ после оплаты и обратная связь лично от меня на месяц: https://digitalbroccoli.com/i-am-freelancer