Продвижение продукта или услуг всегда идет по плюс-минус одному сценарию. Набор подписной базы, прогрев, продажа.

Чтобы набрать базу, нужно создать лид-магнит — дать что-то, за что люди подпишутся на рассылку или вступят в сообщество. Чаще всего набирают все-таки в рассылку, и уже из нее ведут в соцсети.

Потом этот лид-магнит надо как-то продвинуть — настроить рекламу, разослать блогерам, раскидать по своим соцсетям и рассылке, выложить посты в блоги.

Потом подписавшихся нужно прогреть. Рассказать, как пользоваться лид-магнитом, кто вы вообще такая(ой), что предлагаете, что еще у вас есть. Дальше обозначаете, что вы с подписчиками на одной волне. А потом можно и платный продукт (услугу) закинуть.

Так продвигают даже художественные книги. И даже товары, которые, казалось бы, мы покупаем по другой логике, продвигают так же — вспомните все эти купоны на скидку, подарки к первому заказу и так далее.

Вы даете свою почту, чтобы получить бонус к еще не совершенной покупке, вам присылают товары, которые вас могут заинтересовать (отмечая, в какие категории на сайте вы заходите, или ставя триггер на посещение определенных страниц — иногда могут приходить письма каждый раз, когда вы заходите на сайт), а потом предлагают вам, например, купить что-то на распродаже. И вуаля — курьер уже везет вам кроссовки.

Поэтому чтобы успешно и дорого продавать что бы то ни было, собирайте подписную базу, растите сообщество вокруг себя. Самое сложное — это продвижение, потому что оно почти всегда требует денег. Можно рассчитывать только на бесплатные методы (о них расскажу в других постах), но они, как правило, трудозатратные и не всегда возможны в принципе. Иногда легче заплатить, чем пытаться все сделать дешево или бесплатно.

В следующем посте расскажу, что нужно, чтобы запустить такой проект.