Как перевести навык в услугу

Иногда встречаю такую ситуацию: человек умеет много всего и он действительно талантливый и крутой специалист, но не умеет упаковывать это в конкретную услугу или выбирает не те услуги, что на самом деле заказывают клиенты. Это отражается и на описании услуг специалиста на лендинге или в отклике: дизайнер пишет, что он делает дизайн, копирайтер — что пишет тексты, иллюстратор — что рисует. А что именно? Чтобы клиент купил у вас конкретную услугу, она должна быть четко обозначена.

Поэтому подумайте, как ваш навык представлен на рынке, и выберите подходящий вам формат его применения. Это можно выяснить на биржах фриланса и в вакансиях.

1. Иллюстрации: для книг и обложек? упаковки? персонажная? принты? стоки?
2. Тексты: посты в соцсети (какие?)? статьи в блог? емэйл-рассылки? лендинги?
3. Дизайн: презентации? баннеры для таргета и контекста? оформление соцсетей? приложения? сайты?
4. SMM: написание постов? сценарии рилсов? создание серий сторис? оформление профиля? монтаж?

Даже если вы оказываете комплексную услугу, в ней должно быть прописано, что именно вы делаете в ее рамках.

Тогда при отклике вы не будете писать «Здравствуйте, я дизайнер». Вместо этого вы сможете сказать «Здравствуйте, я занимаюсь дизайном презентаций и готова взяться за ваш проект, вот последние работы:». И прикладывать будете уже не все подряд, потому что вы дизайнер, а именно презентации.