Несколько интересных и не всегда очевидных подходов к ценообразованию описали в блоге Unisender: https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/kak-digital-specialistu-naznachat-cenu-na-svoi-uslugi/

1. На основе затрат: считаем, сколько денег нам нужно для выполнения проекта, и добавляем сверху свой процент. Подходит в случаях, когда много расходов: на подрядчиков, софт, расходники. Такой способ подходит менеджерам.

2. Ценность работы для клиента. Как ваша работа влияет на бизнес и сколько дивидендов в материальном не только виде она приносит клиенту. Подходит дизайнерам, маркетологам, разработчикам.

3. Ценность специалиста на рынке. Начинающие специалисты оценивают свой час так: 90% расходы (стоимость часа, себестоимость работы) + 10% маржа (ваш процент сверху). Опытные и крутые добавляют к 10% расходов 90% маржи. Подходит любому специалисту.

4. Бюджет заказчика. Тут все просто — сколько платят, столько берешь.

В статье каждый метод описан подробнее и с примерами.

Как зарабатывать больше:
1. Предлагать дополнительные услуги
2. Каждому следующему клиенту называть цену выше.
3. Брать качеством, а не количеством.
4. Фокусироваться на ценности услуг.
5. Искать заказчиков, которые готовы платить больше.