Не будьте «просто фрилансером»

Я часто вижу у людей, только недавно освоивших новую профессию, растерянность и хаос в голове: какие услуги я могу предоставлять? а стоит ли откликаться на все? — и, как следствие, от непонимания своего места на рынке фриланса не получается и доказать потенциальным клиентам, что стоит выбрать вас. Уверенность в себе и своих услугах — вот ключ к успеху в любом деле, особенно — в привлечении клиентов на свои услуги.

Представьте, что вы пересекаете ущелье по деревянному ненадежному мосту. Гид, который вас сопровождает, потирает затылок, вздыхает, глядя на этот мост, и сбивчиво говорит:
— Ну, в целом он выглядит довольно-таки крепким, я буду следить с этой стороны, чтобы вы точно прошли и не упали в пропасть… я уверен, что он не оборвется у вас под ногами.

Напрягает, да?

А у соседней группы — другой гид, который бодрым и твердым голосом им возвещает:
— Я каждый день перевожу по этому мосту десятки людей и знаю, что он крепкий и надежный — вы только посмотрите на эти мощные канаты! Соблюдайте технику безопасности, и мы за пять минут пересечем это ущелье. Вперед!

Хочется пойти со вторым? Думаю, да, если вы не любитель пощекотать себе нервы.

Так и при откликах. Заказчик чувствует ваш страх и неуверенность в себе (он боится вас сильнее 😆 вы ведь можете пропасть с его деньгами!) и выбирает кого-то, от кого чувствует надежность. Поэтому важно найти эту точку опоры, которая будет обеспечивать вас уверенностью в работе.

Какая это может быть точка опоры? Знания и опыт, которые были у вас раньше. Не перечеркивайте все, что делали до фриланса — используйте это.

→ Учились в медицинском и стали копирайтером? Супер! Пишите только медицинские тексты, в которых вы чувствуете себя как рыба в воде.
→ Работали строителем и стали маркетологом? Берите проекты, связанные со стройкой, недвижимостью и архитектурой, потому что вы точно знаете, как все устроено изнутри и что важно обеим сторонам сделки.
→ Обожаете моду и стали иллюстратором? Станьте fashion-иллюстратором и забейте на иконки, которые вам совершенно неинтересно рисовать.

И так далее. Например, я работаю только с онлайн-проектами, чаще всего с обучающими — потому что я сама люблю обучать и с самого начала своей карьеры, еще с 19 лет, все время брала образовательные проекты — поэтому теперь я разбираюсь в этом лучше всего и чувствую себя увереннее всего. Физические продукты, офлайн-бизнес — совершенно не мое, хоть мои родители и работали всю мою подростковую жизнь в ритейле (зато в учителя в детстве я играла каждый день 😜).

Не бойтесь ограничивать себя одной сферой, одним направлением и одной нишей — это совершенно неважно. Потому что если вы не уверены в себе, то сколько бы навыков у вас ни было, поиски работы всегда будут большим стрессом, а оплата — низкая. Только в том, в чем вы чувствуете себя капитаном корабля, вы сможете, простите за высокопарную метафору, выйти в открытый океан фриланса и найти свое место 😉