​Про эффективость нишевания и узкой сегментации я знала давно, но все равно всегда сидит в голове «буду продавать всем, кто купит, из моей ЦА».

В книге про офферы, которую я сейчас читаю, показан пример, как можно сузить нишу — и как это влияет на цену.

В первую очередь, за счет более высокой ценности — у тебя больше узкой экспертизы. Во-вторых, сам покупатель услуги или продукта за счет более высокой цены возьмет из них больше, будет больше ценить и сам вложится эмоционально (поэтому заказчики, которые платят больше, приятнее в работе).

Плюс, зная точно своего покупателя, вы можете предположить, сколько он отдаст за вашу услугу и сколько при этом заработает. Если он зарабатывает $50 000 в месяц, ему нормально отдать $1000 за услугу. Здесь же напомню про необходимость выбирать наиболее выгодный рынок (не работать с теми, у кого нет денег).

Как это выглядит? Например, вы можете разрабатывать сайты для всех: предпринимателей, малого и среднего бизнеса, корпораций — кто купит, тому сделаете. На начальном этапе это будет стоить ну допустим $300 (с учетом самых простых одностраничников).

Сужение: сайты только для крупного бизнеса. Тут уже можно брать $1500.
Еще сужение: сайты только для medtech за $5000. Скачок цены больше чем в 10 раз только за счет сужения ниши — потому что вы будете знать и давать больше этому конкретному клиенту, чем каше из частников, инфобиза, промышленников и медлабораторий.

Накидайте в комментах варианты такого нишевания для себя?