Каждый раз, когда набираю новых людей в команду, обращаю внимание вот на что.
Чтобы фрилансер и заказчик нашли друг друга, должно сойтись несколько звезд:

1. Подходящее портфолио. Я смотрела в основном только тех кандидатов, у кого уже были нужные мне работы в портфолио (статьи). Многие предлагали выполнить тестовое, не имея опыта в написании статей. Я не вижу в этом смысла: на своем курсе по копирайтингу я 5 занятий из 9 отвожу ТОЛЬКО на написание статей, и если человек не написал ни одной статьи, в 99% случаев он совершит все ошибки, которых я учу избегать на курсе.
Поэтому да: портфолио важно. Но при этом достаточно было хотя бы одной хорошо написанной статьи, чтобы я поняла уровень. Поэтому если у вас пока пустое портфолио, самое простое и быстрое, что вы можете сделать — это самостоятельно его создать.

2. Прайс. У заказчика есть определенный бюджет, в который ему нужно влезть. Какой бы крутой специалист ни был, если у заказчика банально нет бюджета на него — они не смогут работать. Некоторым я написала, что вернусь к ним позже, когда увеличу бюджет.
Пытаться переубедить заказчика на тему денег, если он и так адекватный (а не пытается создать новый фейсбук за 100 рублей) — гиблое дело. Деньги не возьмутся из ниоткуда, а время будет потрачено. Некоторые именитые спецы в диджитале любят советовать окучивать заказчиков на тему бюджетов, убеждать их в том, что и сколько должно стоить. Я против такого подхода — гораздно выгоднее это время потратить на поиск заказчика с подходящим вам бюджетом.

3. Мэтч. Это, пожалуй, самое важное, и я убеждаюсь в этом каждый раз и как заказчик, и как фрилансер. Если вы с заказчиком на одной волне, если вы с первого сообщения чувствуете, что вам комфортно — вы сработаетесь. Иногда бывает, что спец подходит и по бюджету, и по работам, и вообще он вроде во всех отношениях классный — но вот не сходитесь.
И это не прокачаешь — это ваша индивидуальность. То, как вы пишете, как общаетесь, какие смайлики ставите, в каком тоне пишете. Это то, что делает вас вами, и это не надо подстраивать под клиента и других людей. Это очень важно! Потому что если вы будете собой, вы и работать будете в итоге с заказчиками, с которыми вам комфортно.
Сейчас сталкиваюсь с тем, что на английском пишу более расхожими фразами, так как уровня языка пока не хватает для свободного общения, и там эта индивидуальность немного смазывается. Но тем не менее, остается подход, настроение, общая грамотность — их тоже заметно, даже сквозь стандартные фразы. И это тоже в итоге влияет на то, будет ли мэтч.

В итоге, если заказчик вас не выбрал, это очень часто не из-за вашего портфолио и расценок. Иногда просто нет этой самой одной волны. И нужно просто продолжать искать дальше. По моему опыту, когда мэтч все-таки случается, это самые продуктивные и выгодные рабочие отношения из всех — именно так я нахожу постоянных заказчиков и людей в команду, с которыми работаю годами.