Недавно на командном звонке обсуждали тендеры. Мы и сами в них участвуем время от времени, и клиенты наши участвуют.

Один наш клиент из сферы robotics активно участвует в тендерах. Была ситуация: их не было в списке приглашенных поставщиков в конкретный закрытый тендер, мы написали в procurement через LinkedIn и спросили, идет ли тендер, и можно ли поучаствовать (хотя и так знали, что идет 😄). В итоге нашего клиента пригласили принять участие.

Иногда мы также помогаем им находить партнеров для тендера через LinkedIn: смотрим, кто раньше участвовал в похожих публичных тендерах, и предлагаем объединиться, чтобы усилить заявку.

В другом проекте, в индустрии automotive, наш менеджер проекта сказала: "Клиент не участвует в тендерах, мы несколько раз спрашивали".
Но прикол в том, что спрашивали мы sales reps, а у владельцев бюджета может быть другой взгляд. Договорились с помощью AI найти открытые RFP в их индустрии и прийти с конкретными предложениями.

Еще один клиент из retail automation уже точно подтвердил, что не участвует в тендерах, потому что процесс может занять год без гарантии результата, а ресурсов на это сейчас нет.

И это тоже норм решение.

Участвовать в тендерах или нет, инвестировать в это или нет - это выбор компании.

Но если вы выбираете участвовать, добавьте procurement и sourcing роли в ваши Social Selling-активности.

Всем успехов в Social Selling!