Как Яндекс 360 привлек 200 B2B-лидов и заключил 4 крупные сделки через Social Selling в LinkedIn

Делимся кейсом работы ModumUp с Яндекс 360 для бизнеса.

Задача

Развить LinkedIn-профили двух экспертов компании: нетворкинг с ЛПР, привлечение клиентов, узнаваемость бренда и личный бренд руководителей.

Целевая аудитория: CEO, CIO, CDO, CISO из банков, ритейла, промышленности, логистики, госсектора и других крупных компаний.

Что делали

→ Рост аудитории: привлекли 4 364 представителя ЦА. База подписчиков личных профилей выросла с 759 до 5 070, представители компании начали восприниматься как инфлюенсеры в отрасли.

→ Контент: 259 постов. Лучше всего заходили кейсы с крупными клиентами, личные истории и управленческие темы. Для примера, топ-пост про внедрение цифровой платформы в крупной компании набрал 41 156 просмотров при View Rate 774%. Личный пост про привычку читать книги собрал 9 000+ просмотров и 80 комментариев.

→ LinkedIn Newsletter: 1 450 подписчиков в двух профилях - получают дополнительные уведомления о выходе выпусков на email и в LinkedIn.

→ Сообщения: лидогенерационные сообщения с прямым оффером дали 29 из 36 SQL. Нетворкинговые цепочки с полезными материалами и приглашениями на события принесли 610 регистраций (410 на Yandex Connect 2025 и 200 на вебинар про Телемост 2.0).

Результаты

• 164 MQL + 36 SQL = 200 B2B-лидов
• 3 сделки с новыми клиентами + 1 партнерство
• 4 364 новых контакта - представителя крупных целевых компаний
• 610 регистраций на мероприятия компании (их тоже можно считать MQL)
• 1 450 подписчиков LinkedIn Newsletter
• Посты становились вирусными и получали 10К-40К целевых просмотров

Вывод

Когда B2B-продукт сложный и цикл сделки длинный, LinkedIn работает как сочетание inbound+outbound: экспертный контент и личный бренд + точечный нетворкинг с ЛПР. Целевые люди сначала знакомятся с экспертом компании, потом с продуктом, а затем выходят на звонок или встречу.

Полный текст статьи: https://modumup.ru/blog/yandex_360

А проект продолжается - как-нибудь позже поделимся обновленными результатами.