Как ABM через Social Selling в LinkedIn принес AI-платформе сделки на сумму более $3 млн и привлек 181 B2B-лид

Делюсь нашим кейсом Social Selling в LinkedIn для выхода на enterprise-сегмент.

Контекст

Клиент - AI-платформа для обучения LLM. Целевые клиенты - крупные технологические компании в США и Западной Европе.

Задача была - выйти на конкретный список из 27 целевых компаний, строить отношения с decision makers, назначать звонки и встречи.

Что делали

1. Привлекали нужных людей в профили

Фокус - ML-инженеры, продакт-менеджеры и C-level из 27 целевых компаний.

За год: 3202 контакта из целевой аудитории, Connection Rate - 25%.

2. Строили экспертность через контент

Готовили посты про LLMs и тренды AI, практические инсайты, объясняли сложные вещи простым языком.

Результат: 13 постов стали вирусными (View Rate >100%), один пост - View Rate 1101%.

3. LinkedIn Newsletter помогал привлекать внимание

Подписчики newsletter получают дополнительные уведомления в LinkedIn, push и email. Привлекли 345 подписчиков из целевых компаний, статьи набрали 6564 показа.

4. LinkedIn Live помог продемонстрировать экспертизу

Провели один прямой эфир, неделя продвижения без дополнительного бюджета - 130 регистраций от целевой аудитории, 225 просмотров трансляции.

5. Персонализированный outreach в личной переписке привлек лиды

Использовали персонализацию на уровне компании и по ролям. В сообщениях упоминали конкретные AI-продукты компании и задачи, с которыми могли помочь.

Если человек не отвечал - возвращались с фоллоуапами: делились полезными материалами, приглашали на ивент, поддерживали коммуникацию.

Результат за год работы:

- 132 MQL (поделились контактами, запросили презентацию и детали)
- 49 SQL (звонки и встречи)
- 2 закрытые сделки → $3+ млн
- ROI проекта около 1400%

Вывод

В enterprise-сегменте не бывает сделок с одного касания. Сложные продукты и услуги требуют долгого контакта со разными участниками покупательского комитета. LinkedIn - подходящая площадка для этого: через личные профили представителей компании можно одновременно строить узнаваемость, демонстрировать экспертизу и вести точечный outreach по нужным аккаунтам.

Кейс на русском языке.
Кейс на английском языке.

Всем успехов в ABM и Social Selling!