На конференции TechCrunch Disrupt я проводила Braindate на тему: как привлекать enterprise-level B2B-клиентов с помощью LinkedIn.

Что такое Braindate? Через приложение конференции можно назначить либо 1-1 встречу с кем-то, либо групповую встречу на 8 человек, включая спикера. Я создала такую групповую встречу, и ко мне мгновенно зарегистрировались люди.

Пришло в итоге 4 участника, всего нас было 5.

Все поделились своими текущими задачами, связанными с привлечением B2B-клиентов.

Один человек делает dev tools в Бразилии, и он думал начинать с бразильских заказчиков, потому что у них к нему больше доверия. Я порекомендовала ему подумать о том, чтобы, поскольку он в итоге все равно хочет на американский рынок, поискать людей из Бразилии, которые сейчас работают в американских компаниях или фаундеры американских компаний. Это даст дополнительное доверие, и будет проще зайти в компании через этих людей.

Еще один участник ищет партнеров, у него компания, которая помогает стартапам развиваться. В его случае, в целом, все понятно. Он уже активно использует LinkedIn, айсбрейкеры, привязки к мероприятиям, то есть достаточно продвинутый пользователь. Порекомендовала только ему сменить headline с "helping..." на более естественный формат.

Еще один человек был из Саудовской Аравии, он занимается консалтингом для бизнесов. Обсудили, что можно привязываться к отраслевым мероприятиям, использовать их как айсбрейкеры. Ну и обсудили, какой контент работает эффективнее, как выглядеть естественнее на платформе.

И последний участник, у него решение для автоматизации работы креативных агентств, и оно пока на очень-очень ранней стадии. Его финансирует отец этого фаундера, семейная поддержка :)
Пока выход на enterprise-заказчиков не планируется, но, как минимум, какие-то базовые вещи он делать уже может, а также может собирать аудиторию на будущее.

Я поделилась лучшими практиками нашего агентства, показывала слайды из этого поста.

В общем, прикольно прошло. В прошлом году, кстати, я тоже проводила брейндейт по похожей теме, тоже было живое обсуждение.

Крутая возможность, когда ты вроде бы и не спикер конференции, но благодаря таким механикам можешь провести свой круглый стол или воркшоп.