Вчера, 31 октября, завершился суд над Аязом Шабутдиновым, создателем Like Центра. Вижу посты в поддержку Аяза от достаточно уважаемых людей. Проблема в том, что поддерживающие зачастую не понимают, как был устроен бизнес Аяза. Аргументы за Аяза примерно такие:
Пускай Аяз делал агрессивный маркетинг, но именно на его курсах объяснялось, что такое воронка продаж, юнит-экономика и т. д. Люди открывали бизнес, это сделали несколько моих знакомых. Какие после этого могут быть претензии? И вообще за подобную деятельность не должно быть уголовного наказания.
Я хочу объяснить, в чём заключался бизнес Аяза. Потому что схема была припорошена большим количеством болтовни, и её действительно тяжело понять, если не погружаться в тему.
Продуктовая линейка Аяза состояла из нескольких тренингов, которые шли по одному году. Цены подбирались специально под лимиты кредитов в банках. Первый тренинг «Скорость» стоил 200к деревянных. Такой потребительский кредит выдают любому гражданину, если он не торчал денег микрозаймам. Второй тренинг «Миллион с Аязом» стоил 1,5кк. Такой кредит также выдавали любому человеку с чистой кредитной историей, но с правильно оформленной заявкой. У Like Центра были свои специальные кредитные брокеры, которые помогали получить кредит. Далее, продукт за 5кк — дают в кредит ИП или ОООшке, которая к этому времени уже появлялась у ученика, конечно же заявку помогал оформить кредитный брокер. А в 2023 году у Аяза появился продукт за 12кк, так как в РФ появился кредит налом под строительство дома. Задача Аяза была прогнать одного человека по всей линейке продуктов.
90% тренингов Аяза продавались в кредит. На первую ступень, «Скорость», у ученика действительно могло не быть денег. Но и остальные тренинги продавались в кредит, хотя, казалось бы, при переходе на новый уровень, подразумевалось, что у ученика уже есть бизнес, и кой-какие деньжата должны водиться. Но доля продаж в кредит, несмотря на уровень тренинга, всё равно была 90%. В скриптах продажников прямо был пункт, если клиент говорит, что денег нет, то нужно предложить взять деньги в банке, тем более Like Центр обещал с этим помочь.
В договоре фиксировался срок обучения — один месяц. Хотя курс как бы был годовой. В этот месяц ученик мог вернуть деньги. Первый месяц, как правило, ученик был на эмоциях и ещё не мог понять, куда попал. Плюс Like Центр в этот заветный месяц пытался выдать контент из первой ссылки гугла. Остальной период обучения Like Центр по договору дарил ученику. С учениками работал так называемый «трекер», такой же студент Like Центра, но уровнем повыше. Бизнеса у такого трекера, как правило, не было.
Чему учили? Да собственно учили вот таким агрессивным продажам, а-ля предложи клиенту взять кредит или рассрочку в банке. Продукт для Like Центра был вторичен. Какая-то большая часть учеников пыталась также по примеру Аяза впарить своё наставничество.
При продаже этих годовых тренингов потенциальным ученикам демонстрировали успешные кейсы: людей, которые пришли в Like Центр и выстроили свои компании. Компании, как правило, были франчайзинговыми, а владельцы этих компаний, выступая перед потенциальными учениками, имели свой интерес — продать франшизу. Конечно же, в кредит. Аяз, кстати, имел долю в этих франчайзинговых компаниях. Продукта и бизнес-модели у этих франшиз не было, они зарабатывали на первоначальных взносах.
Главная цель Like Центра — выдоить учеников на кредиты как можно быстрее. А основной костяк клиентов был чуть старше двадцати лет. Получить кредит в начале карьеры — неподъёмная ноша.
Да, какие-то ученики отзываются о курсах с большим теплом. Кому-то даже удалось построить нормальный бизнес. Но, просто по закону больших чисел, такие люди должны были появиться. Они не доказательство легитимности всей схемы. Потому что с другой стороны — люди, выплачивающие неподъёмные деньги. Их больше и они молчат, потому что признаваться, что купился на такую схему, стыдно.
Всю схему с деталями я описал на стриме здесь.