📢 Как performance-реклама влияет на агентский канал риелторов

В недвижимости распространено мнение, что performance-реклама работает только на прямые заявки застройщика. Застройщик запускает контекст, таргет и посевы и получает заявки на сайте, звонки в отдел продаж. Агентский канал в этой схеме рассматривается отдельно от performance-рекламы.

Но на практике клиент всё реже приходит к риелтору «с нуля». Как показывают данные Smartis, часто он уже взаимодействовал с рекламой застройщика, изучал проект и пришёл уже со сформированным интересом.

Это связано с тем, что путь клиента нелинейный: пользователь может многократно возвращаться к выбору и взаимодействовать с разными источниками информации прежде, чем примет решение.

В такой модели performance-реклама влияет не только на прямые обращения, но и на весь объём спроса вокруг проекта: она формирует предварительный интерес и становится частью цепочки касаний, которые в итоге приводят клиента в том числе и в агентский канал.

В карточках разбираем, как именно это происходит.

#AD_ПолезныйDigital