Нужны ли сервисы Trade-in девелоперам?

На карте цифровизации продаж девелоперов в категории Trade-in размещён всего один сервис — Обмен.рф.

Почему так происходит, есть ли потребность у девелоперов в услуге trade-in и появятся ли на рынке конкурирующие продукты — рассказал Максим Молодцов, СЕО Обмен.рф.

❔ Почему сервисов trade-in на рынке недвижимости так мало?

Потому что это сложный операционный бизнес. Основная сложность кроется в определении выкупной стоимости. На этом этапе просто ошибиться, понести убытки или вовсе потерять клиента. Большая ответственность не только за капитал, но и оборачиваемость. Много нюансов, которые соблюсти без экспертизы и опыта почти невозможно. Кроме того, сейчас много сложных юридических случаев. Наш опыт позволяет проводить сделки любой сложности.

❔ Почему застройщики самостоятельно не разрабатывают сервисы trade-in?

Сейчас с сервисом Обмен.рф сотрудничает 32 застройщика, мы планируем подключить к программе порядка 200 застройщиков в ближайшие годы. Девелоперы склонны выбирать готовый продукт, так как построить внутренний сервис не так просто. Этот процесс потребует больших финансовых, человеческих, временных ресурсов. При этом успех не гарантирован. Развивать направление с сомнительной эффективностью не выгодно, лучше сосредоточиться на том, что принесет прибыль гораздо быстрее, а данный вопрос доверить профессионалам, которые уже и шишек набили, и схему отладили.