Digital Bro | SEO для бизнеса

Как владельцы сайтов сами мешают продвижению

У каждого владельца бизнеса есть своё представление о том, каким должен быть его сайт. Как он должен выглядеть, где должны находиться услуги, какую информацию нужно показывать, а какую лучше сообщить клиенту уже по телефону.

И, конечно, именно это представление зачастую считается единственно правильным.

Но есть проблема. Сайт делается не только для его владельца. Он должен быть удобным для посетителей, соответствовать требованиям поисковиков и как минимум не уступать конкурентам, которые уже находятся в топе.


На практике многие клиенты приходят примерно с запросом "выведите нас в топ, дайте заявок, на сайте ничего не меняйте, ну можете статьи там разместить".

Вот только так не работает.


Например, мы анализируем конкурентов и видим, что у большинства сайтов в топе современный дизайн, удобная навигация, понятные страницы услуг и нормальная мобильная версия.

А у клиента дизайн десятилетней давности, мелкий текст, неудобное меню и кнопка заказа, которую ещё нужно постараться найти.

Предлагаешь обновить сайт и получаешь ответ:
— А мне и так нравится. Я привык. Давайте пока оставим как есть, а вы просто продвигайте.

То, что владельцу нравится его сайт, ещё не означает, что он нравится посетителям. Особенно если статистика показывает низкую конверсию, люди быстро уходят, а заявок почти нет.


Другой пример - цены, калькуляторы и расчёты.
У конкурентов пользователь может сразу узнать примерную стоимость услуги, выбрать нужные параметры и понять, подходит ему предложение или нет.

Предлагаешь сделать что-то подобное на сайте клиента:
— Нет, это сложно. Цены у нас индивидуальные. Пусть оставляют заявку, а мы уже всё расскажем и продадим.

Только пользователь почему-то не хочет оставлять заявку, чтобы узнать хотя бы примерный порядок цен, и получить спам в комплекте. Он закрывает сайт и идёт к конкуренту, у которого всё написано сразу.


Ещё одна частая проблема - структура сайта.
Допустим, компания оказывает десять разных услуг, но все они перечислены на одной странице по два абзаца на каждую. Чтобы нормально продвигаться по отдельным направлениям, нужно сделать под них отдельные страницы, подробно раскрыть каждую услугу и оптимизировать под соответствующие запросы.

Но даже это не всегда хотят внедрять и начинают спорить - типа так удобнее.

Владельцу, возможно, действительно так удобнее. Но поисковику сложно понять, по какому именно запросу показывать эту страницу. Да и посетитель, который ищет конкретную услугу, скорее выберет сайт, где она подробно описана отдельно.


Поэтому перед началом продвижения владельцу сайта стоит честно ответить себе на один вопрос: что для него важнее?
Оставить сайт в привычном виде, потому что лично ему так нравится и удобно? Или всё-таки дорабатывать его, выходить на хорошие позиции и увеличивать количество клиентов?

Сервисы Гугла и трансграничная передача данных

Периодически мониторю вакансии по SEO, и знаете, какое требование я вижу во многих вакансиях? Знание Google Analytics (GA).

Регулярно делаю аудиты сайтов потенциальным клиентам, и знаете, что я часто вижу? Google Tag Manager (GTM) в коде.

При этом, использование GA и GTM на сайте является трансграничной передачей данных и нарушением закона о персональных данных.


Да, их можно использовать законно, если:

1. Подать уведомление в Роскомнадзор о трансграничной передаче персональных данных и дождаться разрешения. 

2. Добавить информацию о трансграничной передаче в уведомления Cookie и политику конфиденциальности. Каждый посетитель сайта должен быть уведомлен и согласен на такую передачу.

Причём делать это нужно ДО использования GA и GTM. Естественно, этого практически никто не делает. При этом в 90% случаев, сами сервисы никто не использует, просто не удалили с сайта с тех времен, когда они были актуальны.


Между тем, даже само наличие в коде сайта GA и GTM может повлечь как минимум проверку, а как максимум - и штрафы за нарушение закона о персональных данных.

Для тех, кто думает “да кому мы нужны, у нас небольшой сайт” - так вручную конечно никто вас искать не будет. Код сайта легко просматривается роботами и автоматическими сканерами. Так что лучше не отмахивайтесь, а удалите коды GA и GTM.

Примерно каждому 5-му клиенту, обратившемуся ко мне за продвижением, я говорю – вам не нужно сео.

Почему так? Вариантов достаточно много. Собрал несколько типичных ситуаций, когда SEO продвижение не нужно:

1. Желание быстрых результатов и мгновенной окупаемости.

Вы не увидите результатов от продвижения через неделю. И через месяц, возможно, тоже. SEO – это работа вдолгую, действительно мощный результат будет виден через 5-6 месяцев. Да, первые подвижки и рост позиций обычно заметны уже через 1,5-2 месяца, но на первых порах это не особо увеличит доходы.

Поэтому, если не готовы ждать, и какое-то время вкладываться в продвижение, чтобы отдачу получить позже, то СЕО вам не подходит.

2. Маленький бюджет 10-15 тыс.

С таким бюджетом можно попробовать продвинуться в низкоконкурентной нише в небольшом регионе. А клиенты зачастую удивляются, почему это за такую сумму нельзя продвинуть ремонт телефонов в Москве.

Если ваш бюджет ограничен небольшой суммой, лучше потратить её на контекстную рекламу или другие каналы привлечения клиентов.

3. Разовые акции, разовые товары и тд.

Опять же, SEO – это работа вдолгую. Весь смысл в том, что вложившись сейчас и заняв место в топе, вы долгое время будете получать клиентов и заказы, тем самым окупая вложения и зарабатывая.

Нормальные сезонные товары и услуги, которые будут актуальны каждый год, для продвижения отлично подходят. Например, летний детский лагерь. А вот если вы не уверены, что ваш продукт будет актуален через год, то вкладываться в СЕО смысла нет.

4. Ниша занята агрегаторами, маркетплейсами и крупными федеральными магазинами.

Если по основному запросу весь топ-10 забит маркетплейсами, агрегаторами и крупными магазинами, то смысла продвигаться тут нет. Можно найти какую-то лазейку, например, не слишком востребованную услугу или товар в вашей тематике, по которым конкуренция сильно ниже. Но тут уже встает вопрос окупаемости.

Да, есть исключения, например, хорошо оптимизированный региональный магазин зачастую может занять место в топе по региону. Но и тут есть сложности – такой магазин должен быть не просто хорошим, а лучшим среди аналогичных региональных магазинов.

5. Невостребованность, не сформированный спрос.

Думаю, всё понятно – если ваш товар или услугу никто не ищет, то и продвигаться смысла нет.

6. Непонимание ROI и доходности бизнеса.

Частая проблема у нового бизнеса. Я могу примерно посчитать, какое количество трафика на сайт клиент получит после вывода на хорошие позиции. Плюс работаю над тем, чтобы этот трафик шёл по продающим коммерческим запросам, повышаю продающие качества сайта. Но понимать среднюю конверсию трафика в заказы, заказов в доход, и в целом прибыльность всего мероприятия должен сам клиент. Только тогда становится понятно, есть ли смысл вкладывать деньги в продвижение, и когда эти вложения окупятся. Очень часто клиенты этого не понимают, и не особо стремятся понять.

7. Неготовность развивать сайт и совершенствовать бизнес-процессы.

«Мы не хотим добавлять на сайт корзину и возможность заказа, пусть клиенты звонят», «Давайте укажем, что цены примерные, а точные цены высылаем по запросу», «Онлайн-оплаты у нас нет, только картой или наличкой курьеру», и даже «У нас сейчас нет людей на звонки отвечать, поэтому телефон не указываем, пусть заявки оставляют».

Да, есть ниши, где отсутствие таких вещей как корзина, онлайн-оплата и тд. вполне нормально, и объясняются особенностями ниши. Но когда у 10 конкурентов в топе всё это есть, а клиент добавлять не хочет – никакой сеошник не поможет.


Ну и ещё хотелось бы отметить одну вещь. SEO – это инструмент для продвижения и развития вашего бизнеса. Не нужно ждать огромных денег просто потому, что вы используете этот инструмент. Только грамотно выстроенные бизнес-процессы и правильное использование различных инструментов продвижения, одним из которых является SEO, ведёт к росту бизнеса и прибыли.

Тематика: Коробки и упаковочный материал

Регион продвижения: Россия

Цель: Выйти в топ по коммерческим запросам, получить продажи

Продвижение сайта практически с нуля до 22500 посетителей в неделю, топовые места по коммерческим запросам.


Проведенные работы:

Корректировка технических параметров.

Сбор и кластеризация семантического ядра.

Подробный анализ ниши и конкурентов.

Глубокая проработка структуры каталога.

Доскональная проработка карточек товаров.

Внедрение успешных решений конкурентов.

Работа с коммерческими факторами.

Постоянный, продолжительный набор ссылочной массы.

Регулярная аналитика и улучшения.


Итоги: Сайт вышел в Топ 3 - Топ 5 по большому количеству коммерческих запросов, трафик закрепился на уровне 22500 визитов / 17500 посетителей в неделю.

#кейс #seo_кейс #кейс_digital_biz

SEO не работает? SEO – развод?

Периодически в различных темах вижу комментарии в стиле "seo это развод", "seo не работает", "сео? это что-то из 2010 года", ну и порой гораздо более грубых. Причём, обычно пишут так люди, которые никакого отношения к SEO не имеют, и не пользовались бы им в любом случае.

Но всё же хочу прояснить парочку моментов.

Во-первых. Все сайты, которые вы видите в топ-10 (кроме тех, около которых есть пометка "реклама"), появились там благодаря сео. И никак иначе.

Во-вторых. SEO - это большой комплекс работ по оптимизации сайта, а не волшебная кнопка "стать топ-1".

Если вы делаете сайт удобным для пользователей, делаете нормальную структуру страниц и каталога, следите за полнотой и актуальностью информации, внедряете элементы которые есть у успешных конкурентов, проверяете уникальность текстов, используете ключевые слова по которым ищут вашу услугу, следите за нормальной работой сайта, исправляете технические ошибки, оставляете ссылки в соцсетях и на других ресурсах - вы уже занимаетесь многими пунктами сео.

Задача seo – показать поисковику, что сайт лучше и надежнее конкурентов, лучше и полнее удовлетворяет запрос пользователя. И любые действия с сайтом, которые в этом помогают – уже являются частью сео-продвижения.

Сеошник может сделать всё это сразу правильно, а не как вам кажется правильным, ну и конечно добавить другие работы, в которых не-специалист просто не разбирается.

И в-третьих. Успех продвижения очень сильно зависит от конкуренции. Если для вас сео - это за 15 тысяч обойти в топе Вайлдберриз, М-видео и Яндекс-услуги, то да, сео не работает. Если у вас адекватный бюджет, если ваш бизнес в целом соответствует конкурентам, если вы готовы следовать рекомендациям специалиста – seo работает и не работать не может.

П. С. А в 2010 году сео было другое, у меня и самого ностальгия. Наспамил ключевиков, арендовал ссылки на сапе - и привет топ)

Тематика: Интернет-магазин товаров для стройки и ремонта

Регион продвижения: Москва

Цель: Получение целевых покупателей из поисковых систем

Проведенные работы:

В первую очередь исправлены серьезные ошибки, из-за которых Яндекс выкидывал страницы из индекса и присваивал им статус "малоценных".

В целом справлено много ошибок, оптимизированы технические параметры.

Изменена система фильтрации и сортировки товаров, переработаны теги.

Полностью переработаны Title, Description, заголовки H1-H6, ALTы у изображений.

Доработаны коммерческие факторы.

Выкуплен и подклеен качественный дроп-домен, что позволило быстро нарастить основные показатели продвигаемого домена.

Итоги: Трафик на сайт начал расти практически сразу после устранения самых критичных ошибок.

Благодаря постоянной работе над сайтом, рост шел практически без просадок.

Спустя 4 месяца работы, трафик из поисковых систем закрепился на уровне 12 000 визитов / 10 000 посетителей в неделю.

#кейс #seo_кейс #кейс_digital_biz

Seo-продвижение лендинга – реально или нет?

Время от времени ко мне обращаются с запросом «продвинуть лендинг». Если кто не в курсе, лендинг – это одностраничный сайт, то есть вся информация находится на одной-единственной странице. В этом и состоит основная сложность для продвижения.

Поисковики любят что? Они любят, когда широко и подробно раскрыта тематика. Когда на запрос пользователя выдаётся страница, максимально соответствующая этому запросу. Поэтому при продвижении сайта мы собираем тематические запросы, а затем делаем кластеризацию, то есть одни запросы распределяем на разные страницы, а другие наоборот, собираем на одной.

Когда у сайта одна страница – ничего такого мы сделать не можем. Ни распределить запросы по разным страницам, ни широко раскрыть отдельные стороны тематики.

По сути, единственный реальный шанс продвинуть лендинг на хорошие позиции – это низкая конкуренция в тематике и регионе.

Как ни прорабатывай семантику, теги, функционал сайта и т.д. – в большинстве случаев поисковик отдаст предпочтение многостраничному сайту. Даже если по всем параметрам превзойти конкурентов и получить первые места по основному запросу, многостраничники будут в выигрыше, собирая трафик по тематическим запросам, которые просто не получилось проработать на одной страничке лендинга.

У меня в работе есть сайт, состоящий всего из 16 страниц. И он даёт больше 25 тысяч посетителей в день. Ограничься одной страницей – она в лучшем случае приносила бы человек 300-500 в день, как её ни продвигай.

Поэтому в 90% запросов на seo-продвижение лендинга, нормального эффекта можно добиться, только если добавить на сайт дополнительные страницы. Под главный продающий запрос оставляем основную страницу, затачивая её под максимальную конверсию в покупку. А под остальные запросы создаём отдельные страницы, ориентируясь на семантическое ядро и результаты кластеризации.

Да, бывают исключения. Но они встречаются редко, результаты имеют нестабильные, и полагаться на них не стоит.

Тематика: Продажа франшизы

Регион продвижения: Россия

Цель: Остановить падение позиций и выйти в топ

Клиент обратился с проблемой - трафик и позиции падают на протяжении нескольких месяцев, с 750 до 200 человек в неделю.

Выявлена и исправлена причина падения, проведена оптимизация сайта. Спустя 1 месяц продвижения получили мощный рост, спустя 2 месяца - заняли топовые места и стабилизировали трафик на уровне 1750 - 1850 человек в неделю.

Проведенные работы:

Выявлены и устранены причины падения трафика и позиций.

Переработано и расширено семантическое ядро, проведена кластеризация для разбивки запросов.

Оптимизированы URLы страниц.

Настроена правильная микроразметка.

Исключены из индекса технические разделы сайта.

Проведена работа с юзабилити (удобством) сайта и повышению конверсии в заявку.

Итоги: После устранения причин падения получили взрывной рост трафика.

Благодаря проведенным работам и дальнейшей проработке страниц, сайт прочно занял места в ТОП 3.

#кейс #seo_кейс #кейс_digital_biz

Почему я почти никогда не работаю за процент

Регулярно находятся самые умные товарищи, предлагающие мне сначала сделать всю работу по SEO, вывести их сайт в топ, а потом они уже будут (или не будут) платить мне процент от продаж.

На днях пришел очередной такой запрос. Прежде, чем ответить, решил посмотреть сайт - продают всякие антенны, усилители сигналов и тд. Причем просто положить в корзину, оплатить и ждать доставку нельзя - нужно оставить заявку на заказ, после этого с покупателем связывается менеджер для уточнения деталей. Ок, оставил заявку, жду час, другой…

Позвонил по номеру на сайте - бесконечное "все специалисты заняты, на послушай музыку”. Если что - будни, середина дня, то есть разгар рабочего процесса.

По итогу, по заявке, оставленной на сайте, связались только на следующий день.

И такая ситуация встречается реально часто - заявки тупо пропадают, отдел продаж (если он вообще есть) работает через одно место… Но продвинуть их сайт я почему-то должен бесплатно, надеясь, что они всё же что-то продадут и отстегнут мне процент с барского плеча.

Нет, спасибо.

Тематика: Кухни на заказ

Регион продвижения: Санкт-Петербург

Цель: Выйти в топ по целевым запросам, получить целевой трафик и заказы из поисковых систем.

Проведенные работы:

Настроены редиректы, технические параметры Robots.txt и Sitemap.

Скорректировано и дополнено существующее семантическое ядро.

Уникализирован и дополнен контент.

Внедрена сортировка и фильтрация с внедрением LSI фраз.

Доработаны коммерческие факторы.

Закуплены ссылки, достигнута договоренность с тематическими порталами о размещении статей с ссылками.

Итоги: По главным целевым запросам сайт вышел в ТОП-5 в регионе. Поисковый трафик вырос до 4000 человек в неделю из Яндекса, до 3000 человек в неделю из Гугла.

#кейс #seo_кейс #кейс_digital_biz

Тематика: Юридические консультации онлайн

Регион продвижения: Россия

Цель: Получение целевого трафика из поисковых систем, заявки на онлайн-консультацию.

Проведенные работы:

Исправлены ошибки, оптимизированы технические параметры.

Скорректировано и дополнено существующее семантическое ядро.

Выписано более 5000 статей по основной и смежным тематикам, для максимального охвата целевой аудитории.

Ключевые слова и LSI фразы по максимуму добавлены в активные элементы сайта.

Активно набрана ссылочная масса, включая крауд и аутрич, подклеены несколько дроп-доменов.

Итоги: В зависимости от региона, по многим запросам сайт вышел в топ 1 – топ 10 по самым «жирным» запросам. Поисковый трафик уверенно растет всё время работы, и на момент написания кейса составляет 20-30 тысяч человек в неделю из Яндекса, и 35-45 тысяч человек в неделю из Гугла.

#кейс #seo_кейс #кейс_digital_biz

И снова про клиентов…⁠⁠

Пишет клиент, хочет seo, скидывает свой сайт, а там…
Картинка, пара кнопок, краткий перечень услуг, 2 абзаца «о компании», номер телефона и почта на @List.ru. Ну и плашка Made on Tilda, конечно.
И всё!

Никаких элементов, никакого оформления кроме фоновой картинки, кнопки одна работает, другая не работает, клик на логотип вообще ведет на сайт тильды…
Да блин, вордовский файл можно сделать лучше, чем этот сайт...

Но главное - дальше. Объяснив, что в текущем виде сайт никак не продвинуть, и по сути его надо делать с нуля, получаю в ответ:
-"мы на этот сайт и так 40 тысяч потратили, не хотим выходить за бюджет".

Чтооо?! Вот за эту микро-презентацию вы отдали 40 тысяч?! Может, стоит обсудить результат с исполнителем?

Больше клиент на связь не выходил…

Мораль: если вы вообще не разбираетесь в вопросе, сначала найдите человека, который разбирается, сможет проконтролировать процесс и оценить результат. Либо разберитесь сами, хотя бы поверхностно. Иначе вероятность получить полную хрень стремится к бесконечности.

Тематика: Курсы английского

Регион продвижения: Москва

Цель: Вывести сайт в топ, получить заявки на обучение.

Проведенные работы:

Исправлены технические ошибки на сайте, решена проблема с дублями страниц.

Собрано и кластеризировано семантическое ядро.

Уникализирован контент, написаны статьи для охвата дополнительной семантики.

Ключевые слова и LSI фразы размещены в активных элементах.

Доработаны и оптимизированы мета-теги.

Реализована внутренняя перелинковка.

Активно набрана ссылочная масса, включая крауд и аутрич, подклеены несколько дроп-доменов.

Итоги: Основной пул запросов вышел в топ 1 – топ 5. Поисковый трафик вырос до 17500 человек в неделю.

#кейс #seo_кейс #кейс_for_biz

Тематика: Квиз - игры

Регион продвижения: Москва

Цель: Занять места в топ-10, получить запросы на участие в квизах.

Проведенные работы:

Решены технические проблемы, мешающие индексированию страниц.

Ключевые слова и LSI фразы внедрены в активные элементы сайта.

Доработан функционал расписания игр и записи на участие.

Проставлены правильные заголовки и мета-теги.
Создана пирамидальная структура внешних ссылок.

Итоги: По основным запросам сайт вышел в топ-5. Поисковый трафик вырос с 0 до 3500 человек в неделю из Яндекса, с 0 до 800 человек в неделю из Гугла.

#кейс #seo_кейс #кейс_for_biz

Временами сталкиваюсь с различными “странностями” клиентов. Но последнее время прям подгорает от частой однотипной ситуации.

Суть: За разработку сайта клиент отдал 200-300 тысяч, а на продвижение у него остается 15-20 тысяч, и конечно он хочет быстро, с гарантиями и в топ-1…

И блин, я не понимаю, в чем проблема сделать абсолютно такой же сайт на Тильде или Вордпрессе за 20-30 тыс., и оставить нормальный бюджет на продвижение и рекламу?

Но нет, вливают деньги в сайт на Битриксе, Реакте или ещё чём, при этом по сути не используя большую часть функционала. Ещё и за “поддержку” этого сайта регулярно отваливают. А продвижение… Ну вот вам 15 тыс., хочу через месяц топ-1.

П.С. Блин, перечитал пост, звучит как “зачем отдаёте деньги другим, лучше отдавайте деньги мне” 😂

Тематика: Ортопедическая обувь

Регион продвижения: Москва и область

Цель: Вывести сайт в топ по основным продающим запросам.

Проведенные работы:

Принимал участие в разработке сайта, поэтому изначально были сделаны оптимизированные карточки товаров, структура каталога, широкая сортировка и фильтрация, предотвращены технические ошибки и дубли.

Собрано и кластеризировано семантическое ядро, широко внедрены ключевые слова и LSI фразы в активные элементы сайта.

Глубоко проработаны мета-теги.

Широко внедрена внутренняя перелинковка.

Подклеен старый дроп-домен, закуплены ссылки.

Итоги: После индексации сайта по основным целевым ключам довольно быстро заняли позиции в топ 1 – топ 5. Поисковый трафик вырос до 8500 человек в неделю из Яндекса, до 3500 человек в неделю из Гугла.

#кейс #seo_кейс #кейс_for_biz