Ольга Куликова
Председатель совета директоров Articul Group

“Спасибо Николаю Фетюхину за эту аналитику, очень полезно. интересно посмотреть на срез рынка и сделать какие-то выводы.
выводы такие - 75% компаний, выручка которых от несколько миллиардов до 200 млн, выросли, , 50% компаний, выручка которых менее 200 млн, выросли, другие показали “отрицательный рост”. такая тенденция сохранится. большие будут еще больше, а небольшим компаниям будет все сложнее и сложнее; клиент выбирает самых надежных. а большие всегда надежнее маленьких за счет кол-ва своих ресурсов. также мы видим, что у больших компаний рентабельность почти всегда меньше 10%, потому что они могут себе позволить иногда работать в ноль или даже в минус в борьбе за сохранение клиента; думаю в 2026 мы увидим еще более низкую рентабельность основных игроков и более жесткую конкуренцию. рынок стал более зрелым, клиент более экспертным.
мои герои - Umbrella IT. и растут и богатеют. надеюсь покупатели уже выстроились в очередь 🙂
что касается стратегии. Мы весь год учились делать Daas (digital-as-service) и OaaS (Outcome as a Service) - бизнес-модель, где продается гарантированный измеримый результат. я считаю, что скоро мы все превратимся в продуктовые компании, когда нашей задачей будет сделать не просто продукт или проект, а продукт с определенными метриками. я считаю, что контракты с оплатой за результат не за горами. А чтобы показывать результат - надо быстро бежать. AI нам в помощь.”

Другие комментарии по рынку аутсорс подрядчиков можно прочитать тут: https://digirate.ru/outsourcing2025