​​EdTech — это не одна отрасль, а девять
Автор: Иэн Маккалоу
📌Современный EdTech переживает глубокий кризис идентичности и падение инвестиций (в 2025 году объёмы упали на 68% по сравнению с пиком 2018 года), вызванное в том числе развитием ИИ и изменением экономических моделей. Старый подход («EdTech — это просто технологии против бумаги») больше не работает. Чтобы восстановить отрасль, необходимо переосмыслить её границы, вернувшись к миссии и чёткой систематизации.
Кризис идентичности и неэффективность ребрендинга
Отказ от слова «технологии» в названиях организаций (переход к абстрактным понятиям вроде «инновации» и «трансформация») размывает ценностное предложение всей индустрии.
Попытки основателей перенести B2C/PLG-модели на институциональные рынки (B2B/B2G) без учёта специфики циклов продаж часто приводят к неудачам.
Новое определение EdTech
Автор предлагает систематизировать отрасль через формулировку, содержащую ценностный ориентир:
EdTech — это набор инструментов и систем, расширяющих доступ к эффективному обучению, чтобы каждый учащийся мог получить образование, меняющее жизнь.
📐 Модель «3х3»: Девять областей EdTech
Для оценки рисков, финансовых показателей и потенциала роста автор делит индустрию на 9 уникальных секторов, возникающих на пересечении двух измерений:
1. Категории решений
Обучение (Learning): Программы и контент для непосредственно образовательного процесса (например, приложения для чтения или банки вопросов). (Типичная внутренняя норма доходности, IRR: < 10%).
Инфраструктура (Infrastructure): Системы управления и обеспечения процессов (SIS, системы прокторинга/блокировки). (Типичный IRR: 15–20%).
Управляемые сервисы (Managed Services): Комплексные операционные услуги (например, OPM-провайдеры или стандартизированное тестирование вроде ETS).
2. Типы рынка
B2C (Потребительский сектор / персональное использование)
B2B (Корпоративный сектор)
B2G (Государственный сектор и государственные институты)
🎯 Структурирование рынка по матрице 3х3 позволяет:
Инвесторам и основателям: Точнее оценивать риски появления новых игроков и финансовые метрики в каждой из 9 областей.
Продуктовым командам: Строить более эффективные стратегии выхода на рынок (Go-To-Market) с учётом специфики выбранного сектора.
Отрасли в целом: Получить единый язык для обсуждения бизнес-моделей и преодоления стагнации.

Читать 6мин