🪖 Почему маркетологи девелоперов стали безликими — итоги спецпроекта Белой каски

Ребята из контент-бюро «Ишь, Миш!», авторы канала «Че там у застройщиков», провели исследование на основе нашей постоянной рубрики «Почему клиенты выбирают именно вас?».

За несколько месяцев мы скрупулезно опросили 20 девелоперов об их главных отличиях от конкурентов. Результаты, с которыми можно ознакомиться в исследовании, зафиксировали тотальную коммуникационную слепоту отрасли.

❗️ 92,5% застройщиков используют единый шаблон общения с аудиторией.

🔵19,6% всех аргументов сводятся к абстрактным заявлениям про среду, комьюнити и добрососедство.
🔵Еще 16,4% позиционирования строится вокруг размытых тезисов о людях, семье и образе жизни.
🔵На объективную финансовую прозрачность и конкретные цифры девелоперы опираются лишь в 7,5% случаев.

📌Попытка продавать абстрактный уют привела к потере идентичности брендов. Отсутствие узких концепций вынуждает маркетологов выдавать «базовый минимум» за эксклюзив: каждый третий указывает среди плюсов своей компании архитектуру, дизайн и локацию.

🔵 В итоге в условиях, когда проекты разных классов сливаются в однообразный белый шум, закрыть сделку помогает только конкретная, математически просчитанная идея, бьющая точно в потребности узкой целевой аудитории.