Аккаунт-менеджер (аутстаффинг ИТ-специалистов)
#удаленка #гибрид
Компания: КРОК

🟢 Чем предстоит заниматься:
— Поиск и привлечение новых крупных клиентов (исходящие продажи);
— Работа с ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
— Обработка входящих запросов и доведение их до сделки;
— Выявление потребностей в IT-специалистах и подготовка коммерческих предложений;
— Участие в тендерах и ведение переговоров;
— Сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
— Развитие долгосрочных отношений и расширение присутствия КРОК в клиенте;
— Взаимодействие с командами стаффинга и delivery;
— Работа в CRM и мониторинг рынка.

🟢 Что мы ожидаем от вас:
— Опыт B2B-продаж от 2 лет;
— Уверенные навыки холодных продаж и работы с отказами;
— Опыт переговоров с первыми лицами компаний и руководителями IT-направлений;
— Понимание особенностей работы с крупными клиентами и длинного цикла сделки;
— Грамотная речь и умение четко структурировать мысли;
— Аналитическое мышление и умение формировать ценностные предложения;
— Способность работать в многозадачном режиме и нацеленность на результат;
— Навыки выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

🟢 Что мы предлагаем:
— Удалённая или гибридная занятость;
— Участие в трансформации: предложение и внедрение изменений, оптимизация процессов;
— Возможность роста до лидера;
— Работа в команде ориентированных на результат единомышленников;
— Поддержка профессионального развития: курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании;
— Well-being-программы: расширенный ДМС (стоматология, психолог, телемедицина), hotline CROC;
— Комфортный офис с компенсацией питания, экосистемой сервисов, парковкой и корпоративным транспортом;
— Спорт: компенсация фитнеса, современный спортзал, беговой клуб, Croc Sport, командные соревнования;
— Яркая корпоративная жизнь: более 100 программ в год (путешествия, праздники, тимбилдинги).

Контакт для связи: @apelise