Iconiq Capital опросила 300 руководителей ИИ-стартапов с доходом от $10 млн. до $1 млрд. о том, как эти стартапы используют ИИ и собрала результаты в отчет "ICONIQ AI Builder’s Playbook 2025"
Iconiq Capital - американская компания по управлению инвестициями, основанная в 2011 году. Функционирует как гибридный семейный офис и имеет тесные связи с компанией Марка Цукерберга. Компания предоставляет услуги по инвестиционному менеджменту, частному капиталу, венчурным инвестициям, управлению недвижимостью и филантропии для состоятельных семей и организаций.
▶️Очень кратко:
Эра экспериментальных ИИ-демо закончилась. Сейчас компании массово переходят к боевому использованию генеративных моделей - и тут уже не про «вау», а про ROI, стоимость инференса и объяснимость.
🟡AI-native vs AI-enabled
Компании, с нативными ИИ-продуктами, сильно опережают тех, кто "добавил ИИ". Почти половина стартапов нативных ИИ-продуктов уже достигла масштабирования (47% против 13% у ретрофитеров).
В продуктовом портфеле такой типовой компании в среднем 2,8 модели и они активно идут по пути агентных сценариев, причем многие строят архитектуру с возможностью быстрого свапа моделей.
🟡Ценообразование и монетизация.
ИИ ломает старые цены и бизнес-модели. 38% компаний используют гибридное ценообразование (подписка + плата за использование), ещё 19% — только за использование а 6% уже экспериментируют с outcome-based моделями.
Пока 40% включают ИИ в премиум-пакет, но 37% планируют пересмотреть подход, учитывая реальные метрики использования и отдачу.
🟡Команда и расходы.
ИИ перестал быть задачей «R&D-уголка». В быстрорастущих компаниях до 37% инженеров работают над ИИ, а AI/ML-инженеров нанимают в среднем за 70+ дней. И это большая проблема.
ИИ забирает до 20% R&D-бюджета, причем по мере роста проекта расходы смещаются с найма в сторону инференса и инфраструктуры.
🟡Инструменты и инфраструктура.
68% компаний используют только облако, ещё 64% сидят на внешних API. OpenAI/GPT - лидер (81%), но растет доля мульти-модельных подходов (Claude, Gemini, Mistral и др.).
NVIDIA по-прежнему доминирует в инференсе: TensorRT и Triton используют 60% команд, но и ONNX Runtime (18%) с TorchServe (15%) укрепляют позиции.
Из инструментов для оркестрации лидируют LangChain и Hugging Face, а для мониторинга — Datadog и LangSmith (~17%). MLOps по-прежнему на MLflow (36%) и Weights & Biases (20%).
🟡Что тормозит развитие.
Самое сложное в развертывании продуктов оказалось не в коде, а в доверии и эффективности:
42% компаний говорят о проблемах доверия и объяснимости, 39% — не могут показать ROI, 38% — борются с галлюцинациями, а 32% — с высокой стоимостью инференса, а доступ к GPU — проблема лишь для 5%.
Главный вывод: чтобы внедрить ИИ, одной модели не достаточно, еще нужно обосновать ее бизнес-ценность и держать под контролем поведение.
🟡ИИ внутри стартапов.
77% команд используют ИИ для помощи в разработке (GitHub Copilot почти у всех), 65% — для генерации контента, 57% — для поиска знаний.
Те, у кого ИИ активно используется получают 15–30% прироста эффективности. Самые распространенные юзкейсы: кодинг, аналитика, поиск по внутренней документации.
Самое неожиданное
Несмотря на популярность OpenAI, стоимость API и непредсказуемость инференса — головная боль даже у тех, кто платит миллионы в месяц.
🔜 Ознакомиться с полным отчетом
@ai_machinelearning_big_data
#news #ai #ml