​​Есть две категории стартапов:

Vitamin-type product

и

Aspirin-type product

Vitamin - это такое найс дополнение, ну типа SMM аналитика для маркетингового отдела. Или согласовалка календарей вроде Calendly. Если этот продукт внезапно убрать - бизнес покашляет, но не остановится.

Aspirin - это, например, git. Или джира. А также CRM, система управления проектами, тикетами, корпоративная почта или какая-нибудь узконаправленная система в предметной области (ну типа система бронирования для отеля)...

В общем, вы поняли. Если оно сломается - компания либо сильно замедлится, либо вообще встанет.

(Впервые термин, кажется придумал Кевин Вонг, VC-шник из долины, который сказал:

“We divide business plans into three categories: candy, vitamins, and painkillers. We throw away the candy. We look at vitamins. We really like painkillers. We especially like addictive painkillers!”)

Продавайте, в общем, "аспирин", други мои.

PS. Третья категория - "candy" из цитаты выше - тоже может принести миллионы. За примерами смотрим Angry birds или Snapchat... Но (а) напрямую практически не монетизируется (б) сложно взлетает без инвестиций или кикстартера

PPS. На самом деле есть еще четвертая категория - Vaccine-type product - продукты-"вакцины", ценность которых сложно осознать в моменте, но которые сильно помогут в ситуации "все вот-вот ебнется". Примеры - бекап, мониторинг, логгинг и тд.

PPPS. Продукты могут переходить из одной группы в другую за время своей жизни и даже в процессе онбординга: сначала клиент запал на "candy" обложку, потом решил попробовать "витамин", а через полгода обнаружил, что жить без этого не может. И это идеальная воронка для идеального продукта.