Когда у тебя маленький стартап, рук на все не хватает. Ни у тебя, ни у команды. Мало того, мозг старается избегать нудных задач, предпочитая заниматься прикольными и интересными - благо дел дохрена и всегда есть из чего выбрать.

Проблема в том, что стартапы только на четверть состоят из "прикольного и интересного", а 75% - это ебаная рутина. AKA "the boring shit".

Я вот обожаю кодить. При первой же возможности запрыгиваю в VSCode, клац-клац-клац, лишь бы не видеть эти чертовы бизнес-метрики, конверсии, SEO-позиции сайта, аналитику, лишь бы не писать скучный контент и не придумывать новый емейл-онбординг... Если есть хоть малейший шанс покодить - программисты сразу бросаются кодить. Забывая, что стартап состоит из кода всего на 25%.

Кодинг - это такая прокрастинация для фаундеров. Все, как с соц.сетями - instant gratification + доза допамина + спрятаться от реальности.

Между тем, Ренд Фишкин (фаундер moz.com) на Лондонском митапе хакерньюс высказал отличную мысль: сейчас в мире столько классных, удобных инструментов и фреймворков, что техническая задача "создать некий продукт" довольно тривиальна. Миллионы программеров в мире смогут сделать то же самое и даже лучше вас. Создать продукт просто, сложно - рассказать о нем людям, попасть в нишу, продать.

Есть много хаков для борьбы со всем этим, один из них называется "Marketing Mondays".

Научил меня этому Майк Тэйбер, кофаундер конференции "Microconf", фаундер Bluetick.io, со-ведущий эпичного подкаста "Startups for the rest of us" (сейчас он, правда, взял паузу и в подкасте не появляется) и вообще умнейший чел.

Суть проста - каждый понедельник вся команда занимается только маркетингом. Всё.

Все - фаундеры, разрабы, саппортеры... Unless что-то упало или клиенты просят срочной поддержки - все откладывают свои дела, садятся и фигачат. Знаете, есть такой термин "all hands support" - это когда любой сотрудник должен хоть раз в месяц поработать в саппорте - не важно, эйчар ты или CEO - иди и отвечай на гребаные тикеты... Ну а это - "all hands marketing". Особенно рулит на раннем этапе. Особенно если маленькая команда. Особенно если ты вообще один-одинешенек, как я когда-то.

В общем, весь день смотрим на метрики, придумываем АБ-тесты для лендинга, штурмим идеи, ругаемся, соображаем, как встроить в продукт viral loop, придумываем какойнибудь PR stunt, интервьюируем клиентов, собираем фидбек и тд. Понедельник, а значит отвертеться не получится.

Суть таких "weekly tolls" на неприятные задачи - в очередном способе поманипулировать нашим тупым мозгом. У тебя теперь как-будто есть внешнее ограничение, а значит больше не надо тратить силы на идиотскую "силу воли".

"Но Карл, я не сраный маркетолог!"

Я тоже. Придется учиться. Начните с hn.algolia.com и вбейте там в поиск "marketing" (я, кстати, не знаю, что там, взял с потолка, но наверняка есть что-то полезное).

"Но Карл, что конкретно делать-то?"

Добро пожаловать в клуб, это главная проблема фаундера - нихрена непонятно, над чем сегодня работать. Главное начать хоть с чего-нибудь, дальше башка сама войдет в режим креатива и все закрутится...

Сходите, например, и посмотрите, как ваш сайт выглядит в Page Speed insights. Зайдите в Google Search Console проверьте, по каким ключевым словам вас находят, возможно есть easy wins. Посмотрите гугл-аналитику и goals, придумайте тему для блог-поста, попалите сайт конкурента в ahrefs, может можно спереть какие-нибудь тактики? А может перезапустить продукт на Producthunt? А может показать юзерам в админке тултип "приведи клиента и мы ЛИЧНО ТЕБЕ (а не твоей компании) пошлем 100 баксов на пейпал"? (конкретных тактик я еще как-нибудь накидаю)

Еще раз - у стартапов почти не бывает проблем с созданием продукта. У стартапов почти не бывает проблем с решением инженерных челленджей. У стартапов ВСЕГДА есть проблемы с маркетингом. Главное продержаться первый понедельник, дальше будет легче.