5 дней назад Discord купил маленький стартап Gas. Об этой сделке уже написали примерно все, но история настолько эпична, что пройти мимо я не могу. Если уже читали - скипайте.

Итак, Gas - социальная сеть для школьников. Приложение уже несколько месяцев сидит на первом месте аппстора, а Wall Street Journal уже назвал его приложением года. Gas скачивают 30 тысяч раз в час, больше, чем ТикТок, Инстаграм и даже BeReal - еще один хит среди тинейджеров. Я сегодня для верности спросил у старшей дочери - да, весь класс про него слышал, но пока не втянулись.

Само приложение довольно простое: там можно отправить анонимный комплимент однокласснику, и ему об этом придет пуш. Гениально другое - то как приложение раскрутили.

Growth-hacking уровня бог, следите за руками:

1. Перед запуском стартап создавал кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа "gas.SchoolName" и фолловил с него учеников школы (их легко найти через гео-локацию).

2. Школьники видят название своей школы и подписываются в ответ. Но инстаграм-аккаунт приватный, нужно дождаться аппрува.

3. Ждем, пока в определенной школе наберется критическая масса пользователей и разом апрувим всех, кто подписался. Об этом в инсту школьникам приходит пуш, который ведет на профиль. А там красивая кнопка с четким CTA “see who likes me" и ссылкой на приложение.

Дети более-менее одновременно устанавливают Gas и сразу (!) видят в нем всех своих одноклассников. Вирусная составляющая взлетает с первых секунд. К тому же, решена главная проблема курицы и яйца - соцсетям для роста нужны пользователи, а чтобы были пользователи - нужен рост.

В команде Gas - всего 4 человека. Инвестиций - нет. Бюджет на раскрутку - нулевой. Выручка за последние 4 месяца 2022 года - $6 миллионов (монетизация в приложении делается через платную фичу "посмотреть, кто именно меня лайкнул").

Короче, идея стара как мир. У школьников есть адовая потребность в социализации, но им надо побороть врожденную застенчивость. И в ход идут анонимные "валентинки", опросники, записочки и прочие костыли, которым уже сотни лет.

Интересно, что Facebook в свое время начался именно с такой идеи. Это сейчас он превратился в скучную соцсеть для родителей, а раньше - помните, как в фильме "The Social Network" Марк Цукерберг, теряя тапки, несется через весь кампус кодить фичу "relationship status"? А потом читает кофаундеру лекцию, что они, мол, создают "school social experience - but online". Кто кому нравится, кто с кем встречается, кто популярный, кто нет, у кого на кого краш, да это ж золотое дно...

Да и раскручивался Facebook похоже, один за другим приземляя университеты - сначала Гарвард, потом Стенфорд, Коламбию, потом всю "лигу плюща", и в конце концов все универы Штатов и Канады. Есть в этом какая-то ирония, что Gas делает то же самое, но пользуясь бесплатными инструментами Facebook.

Но самое смешное, что фаундер - Никита Бир - уже делал точно такое же приложение TBH которое в 2017 году он продал тому же Фейсбуку за 100 миллионов. Тогда, правда, не был решен вопрос монетизации, и приложение через пару лет закрыли. И вот спустя 5 лет, Никита пишет приложение второй раз и снова его продает. На этот раз - прибыльное.