Меня тут спросили, за сколько в 2022 году можно продать маленький работающий стартап. Я допросил всех, до кого смог дотянуться, выяснил подробности у дружественного фонда, полистал твиттеры знакомых брокеров и вот что вышло:

SaaS с выручкой до $2млн в год: 4x-6x от годового кешфлоу.

SaaS с выручкой выше $2млн в год: 6x-12x

E-commerce: 3x-6x

Контент: 2х-4х

Речь про американский рынок. Выборка - примерно 1300 сделок за 2021 год.

Годовой кеш считают через SDE = "seller's discretionary earnings", т.е. прибыль до налогов плюс зарплаты фаундеров.

В общем, если SaaS генерирует $4млн/год вам в карман, инкорпорирован в нормальной стране, а "бас фактор" фаундера сведён к минимуму (т.е. тебя сбивает автобус, а все продолжает работать), можно постараться продать его за 40.

--

UPD по вопросам из комментов: если прибыли нет - смотрят на выручку, на хайповость ниши и на growth rate. Но такие стартапы не покупают, в них инвестируют.