Самат (❤️) позвал и допросил в своем подкасте венчурного инвестора и... я не могу это спокойно слушать.

Раз в пять минут приходилось выключать звук и орать "бляяяя" на весь пляж (ну как "пляж"... я живу в глуши и бегаю по ночам вдоль холодного, серого, дождливого моря, don't get too excited).

Все интервью пронизано красной линией "фаундеры идут на поклон к инвесторам".

Мол, это мы, фаундеры, должны заинтересовать инвестора питчем из трех предложений. Это мы, фаундеры, должны искать инвесторов в соц.сетях и осторожно писать им в личку. Это мы должны развивать софт-скиллы, знакомиться, строить нетворк и просить других, уже проинвестировнных фаундеров, порекомендовать нас фонду.

ДА СХУЯЛИ

Российские vc живут в каком-то выдуманном мире 10-летней давности.

На западе невиданный переизбыток свободных денег, в том числе из-за рекордных размеров ковидных вбросов в экономику. У всех vc- и private equity-фондов адски горит - куда бы вложить деньги своих LP. Настолько, что половина фондов уже тупо пуляет деньги в крипту.

На рынке VC происходит та же история, что и в ИТ-найме. Когда-то давно это был рынок работодателя, на котором все мы "искали работу". А теперь - это рынок кандидата, где HR-ы изо всех сил бегают за разработчиками.

В общем, это ВЫ, дорогие инвесторы, пожалуйста ищите нас фаундеров в соцсетях. ВЫ делайте нетворкинг и холодный питч. ВЫ развивайте софт-скиллы и учитесь общаться с замкнутыми интровертами-технарями. ВЫ ищите выходы на перспективные команды и отчаянно рыскайте по кранчбейзу в поисках, во что бы такое вложиться.

А мы, фаундеры, будем сидеть, развалившись, на диване и выбирать среди вас самую красивую.

Тут возникает резонный вопрос - но ведь как-то же надо попасть к инвесторам "на радар"? Что делать, чтобы меня нашли?

Сюрприз - заниматься маркетингом своего классного продукта. Это все равно придется делать, даже когда вам дадут инвестиции. Взаимодействие с прессой, PPC, SEO, сейлз - все эти скучные занятия вам ой как предстоят, даже после раунда на стопицот миллионов. Вот и займитесь этим заранее. И сразу цельтесь в западный рынок.

А там, глядишь, пойдут клиенты... Образуется какой-то traction, а может и выручка, а может и прибыль, а может и вуа-ля - и инвесторы-то уже не нужны? Может у вас и без них 8-значная годовая выручка в долларах?

И вот тут наступает вообще самый-самый sweet spot. Можно забыть про "инвесторов" и спокойно зарабатывать деньги. А в почте настроить фильтр: если в письме есть слова "vc" "equity" "m&a" и прочее "non-dilutive funding options" - сразу в спам, идите пожалуйста нахер. Я так и сделал, очень удобно.

Классная есть поговорка "the best time to sell is when you don't need to sell", так и с инвестициями то же самое. The best time to raise is when you don't need to raise.