Однажды некий чувак (кажется его звали Дрю и он работал в LeadFuse) за 3 минуты рассказал мне, как устроены b2b-продажи софта и это было гениально.

"Знаешь," говорит, "считается что бизнес покупает софт по двум причинам:

1. Make money
2. Save money

Но это полная ебаная херня"

Тут стоит уточнить, что чувак был из Аризоны, с огромной бородой а-ля ZZ-Top и сильно подвыпивший (дело было на вечеринке после одной конференции в Штатах), поэтому так и сказал - total fucking bullshit.

"Make money/save money имеет смысл только если ты продаешь собственнику бизнеса, фаундеру или CEO (хотя даже CEO уже похер). Но ты не продаешь ни собственнику, ни фаундеру. Решение о покупке принимают рядовые нанятые работники. И знаешь, они тоже покупают софт по двум причинам и причины эти:

1. Cover my ass
2. Make me a hero

Продавай ЭТО, а не свои безликие "ускорим", "сэкономим", "повысим эффективноть" и прочее говно. Чем больше компания - тем откровеннее включай это в свой мессадж. Писать на сайте "поможем наебать босса" конечно не стоит, но намекнуть - обязательно."