Вы прошли интервью, рассказали про проекты, сделали тестовое, понравились команде. Получили оффер. Сумма ниже, чем хотелось, но обсуждать её страшно. Кандидат уже готовит натянутую улыбку. Лишь бы всё это наконец закончилось. И вот здесь полезно остановиться. Потому что от усталости и тревоги можно согласиться на условия, которые через пару месяцев начнут раздражать.
В торгах легко почувствовать себя человеком, который клянчит. Особенно если поиск был долгим и после каждого отказа уверенности становилось меньше. Тогда сам оффер воспринимается как подарок, за который неудобно просить что-то сверху. Кандидат легко сказывается в более слабую позицию. Забывая, что это финальный этап продажи и слиться тут нельзя. Ведь вы собираетесь работать: брать ответственность, решать задачи, тратить время и силы. Зарплата входит в условия этой договорённости. Её можно и нужно обсуждать.
На западе на этом этапе нормально торговаться и диктовать свои условия. Потому что к финалу вы по идее понимаете потенциальную ответственность, сложность задач и то, что компания получит от вашего найма. У нас же в СНГ всё ещё стыдно просить больше.
Я бы начинала подготовку к торгам с трёх вопросов:
• сколько я хочу получать,
• на какую минимальную сумму действительно готов согласиться;
• что буду делать, если сумма не устроит. Последний вопрос особенно полезен. Он помогает понять, насколько уверенно вы можете вести переговоры и где проходит ваша граница.
Дальше нужна конкретика. Допустим, предлагают 180 тысяч, а вы рассчитываете на 200. На интервью выяснилось, что кроме продуктовых задач вам предстоит развивать дизайн-систему, и у вас есть подходящий опыт. Вы понравились нанимающему и тут можно написать так:
«Спасибо за оффер. У меня супер положительное впечатление. Очень понравилась ваша компания, нанимающий, сложность проектов. Хотел бы отметить, что компании требуется в сжатые сроки запустить дизайн-систему, что влечет за собой запуск других проектов. Мой опыт позволяет за 1 месяц сделать запуск, и за 3 месяца покрыть основное приложение компонентами. Это поможет стартовать проекты к концу потенциального ИС. Поэтому хотел бы обсудить оклад в 200к. Есть ли возможность пересмотреть сумму?»
После этого дайте человеку ответить. А если рекрутер/нанимающий ушёл к команде на обсуждение, то не торопитесь пинговать. Попробуйте выдержать эту паузу.
Если есть другой оффер, его можно честно упомянуть. Придумывать конкурирующие предложения я бы не стала. А говорить «к сожалению на такие условия не могу согласиться» стоит только тогда, когда вы действительно готовы отказаться. У компании может не быть возможности поднять оклад. Тогда можно обсудить другие значимые для вас условия. Если предлагают пересмотр зарплаты позже, уточните срок, критерии и кто принимает решение. Так же можно обсуждать удалёнку, технику, компенсацию спорта, ДМС и др.
При этом вы можете принять первоначальную сумму. Особенно если работа нужна сейчас или предложение подходит по другим причинам. Но сначала всё же стоит попробовать запросить нужную сумму.
Мы с учениками торгуемся не всегда. Но примеров, когда торги принесли прибавку к ЗП буквально одним сообщением много.
Как у вас с торгами: спокойно обсуждаете деньги или мысленно соглашаетесь ещё до того, как открыли оффер?
🌟 Дизайн тащит