Кто отвечает за прогноз? И почему именно этот вопрос решает судьбу успеха S&OP

«Прогноз — это не попытка угадать будущее. Это инструмент принятия решений». К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой S&OP. Главная системная ошибка многих компаний — размытая ответственность: продажи дают примерные цифры, планировщик сводит их в Excel, производство пытается подстроиться, а за ошибку прогноза не отвечает никто.

Ключевой принцип зрелого S&OP: владельцем прогноза должна быть коммерческая функция (продажи, маркетинг, продукт), поскольку именно они влияют на спрос. УЦП и планировщики остаются главными бенефициарами качественного прогноза, но не его владельцами. На встрече разобрали реальные кейсы: от попыток работать «без прогноза» (что приводит к авралам) до конфликта между финансовым и операционным планированием. S&OP работает только тогда, когда есть механизм реакции на отклонения, а финансы становятся союзником процесса, требуя управляемости рабочего капитала. Это не разовое внедрение, а ежемесячный цикл обучения компании.

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_230/

Автор: Валентин Толкунов - эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор дорожек "S&OP для начинающих" и "S&OP & IBP для практиков" SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон