Тем временем, формула аккуратности прогнозирования с делением на прогноз выбивается в лидеры (более 40% всех голосов 💪). Детали обсуждения за ту или иную опцию найдете в чате t.me/plannerchat 📌
Когда лет 15 назад был поиск правильной формулы расчета аккуратности, я тоже начинал с расчета, где в знаменателе - прогноз.. Но известные методологи и зарубежная литература меня в прямом смысле переубедили, когда я посмотрел на формулу расчета не столько с математической точки зрения, а больше со стороны управления процессом и зон ответственности.
Понял одну довольно ясную вещь:
Первый путь - когда команды логистики / УЦП и коммерции слабо взаимодействуют и зоны ответственности между ними напоминают не мостик, а прорость с покосившимся деревом, то эта формула отлично работает 👌
Почему? Все просто - когда логистика единолично отвечает за результат аккуратности, она минимизирует зоны, за которые не может отвечать ( то есть за факт продаж ) и старается поставить прогноз, так чтобы аккуратность была выше ( или добавляет разные исключения в формулу 😏).
Второй путь - когда в команде появляются руководители или лидеры с опытом разделения зон ответственности/ кросс-функциональными показателями, то сразу начинает мелькать формула с делением на факт продаж.
Почему? Потому что аккуратность прогнозирования КПЭ для коммерческой команды или маркетинга, а не логистики. А они отвечают за достижение целевого уровня продаж. И именно по нему нужно сравнивать отклонение от прогноза. При четком распределении зон ответственности в прогнозировании продажи и планировании поставок сам КПЭ начинает работать на оптимизацию запаса и его оздоровление, а также помогает поднять уровень сервиса и достичь целевых продаж.
Потому что именно фактические продажи создают избыточный или недостаточный запас, а также драйвят ещё один важный для ИБП показатель - оборачиваемость запасов 🥸
Таким образом, допустимы 2 и 3 варианты (которые считаются по модулю), но какой из них выбирать - решение ЗА ВАМИ!
Со своей стороны, как консультант - преподаватель, даю Вам простор для дискуссии и осознанного выбора.
Ваш коллега,
Валентин @wellrunner
Иллюстрация создана специально для @demandplanner#КПЭ #школатолкунова_ибп #азыпланирования