Техника "Зеркало"
Как увидеть свою экспертность глазами клиента?

Такое часто бывает: у человека может быть огромный опыт, куча знаний, он решает сложнейшие задачи годами. А когда спрашиваешь: "За что вам готовы платить по-настоящему много?" - наступает ступор.

Дело не в том, что он не эксперт. Просто смотрит на себя как бы "изнутри".
Для нас то, что мы делаем каждый день - обычная рутина. "Да это же элементарно", "Любой так может", "Что тут такого?"

А теперь давайте посмотрим на это глазами клиентов. Они видят совсем другое.

Простая техника "Зеркало":
3 шага, чтобы увидеть свою ценность: 🤩

Шаг 1. Вспомните, о чём вас часто спрашивают.
Неважно, где: в личке, на работе, просто в разговоре с друзьями. Какие вопросы люди задают вам снова и снова? О чём просят совета?

🤩Одна клиентка-психолог была очень удивлена: "Ко мне постоянно приходят с запросом про отношения с мамой. Но я же не специализируюсь на этом!"

Стоп. Если люди приходят именно к вам с такой проблемой, значит, они уже видят в вас решение. Даже если вы сами этого пока не осознаете.

Шаг 2. Спросите у тех, кому вы помогли.
Выберите 3 человека, которым вы помогли за последнее время. Напишите им один простой вопрос: "Что изменилось в вашей жизни после нашей работы/разговора?"

🤩Репетитор английского языка была удивлена, когда ученица ответила: "Я перестала бояться говорить с иностранцами и устроилась в международную компанию".
Она думала, что просто учит грамматике. А оказалось - она меняет жизни.

Шаг 3. Переведите это в конкретные результаты.
Возьмите ответы из шага 2 и переформулируйте:

Было: "Научила английскому"
Стало: "Помогаю устроиться в международную компанию, убирая языковой барьер"

Чувствуете, насколько по-другому это звучит? Как будто про разную ценность.

Ваш клиент видит не ваши знания. Он видит свою трансформацию.
💡 Главный секрет: ваша настоящая экспертность - это не то, сколько вы знаете. Это то, какие конкретные проблемы вы решаете и как меняете жизнь других.