Россия 2010-х и рассвет стартапов (и закат). И что делать теперь стартаперам

В начале 2010-х годов в России появилось уникальное количество стартапов, которые привлекали вполне себе европейские раунды по европейским оценкам. Везде были роуд-шоу, митапы, питчинги, акселераторы. Даже был Plug and Play Дагестан. Было много бесплатных ресурсов, конференций, поездок — везде лились смузи и был рок-н-ролл.

Почему так происходило?
В 2010 году, после кризиса 2008 года, Россия стала для многих бизнесов «ещё одной европейской страной», только очень большой: 150+ миллионов граждан, достаточно обеспеченных (в медиане).

В мире при этом цвела идея глобализма: мир большой, и можно захватить его весь. Американские фонды открывали офисы в Европе, компании франчайзились — и множество мировых компаний выходили в Россию и искали возможности захватить рынок. Большой бизнес приходил красиво — я работал в автосегменте, и презентация одного автомобиля была как годовой маркетинговый бюджет всего китайского бренда в РФ за 2026 год. Вера в «ещё одну европейскую страну» вместе с уже аллоцированными бюджетами (подкреплённая менеджерами из ЕС, которые мечтали бухать и тусить в стрипухах) дала реальный рост рынка.

А значит, что на новом рынке нужны всякие локальные сервисы и технологии, которые бы заняли и росли бесконечно вместе с ним. Всё, как у больших ребят. Одно но — Россия была диким рынком с непонятным майндсетом на неизвестном языке.

Поэтому у компаний и инвесторов было два пути:
- Привести в Россию среднего "экспата" (и потерять его в женщинах и наркотиках).
- Найти вменяемо выглядящего местного типа и дать ему денег и связей.
И много компаний и фондов выбирали именно второе, давая социальный лифт таким ребятам. Просто он был рядом.

Одновременно, такой вариант по большей части был бай сетап неконкурентоспособным на мировой арене: выбирали лучшего не в мировом сегменте, а в очень локальном. По сути, были лучше прочих локальных туземцев и могли ими управлять. Я помню, как на звонке с одним профессором американского вуза он показал резюме своего 21-летнего сына. Стажировки в Google и Microsoft, работа в Tesla и, по-моему, в SpaceX. Ну чисто пока учился.

Поэтому относительно малое количество ру-фаундеров, которые построили что-то в РФ и попытались «выйти на мир», смогли хоть как-то конкурировать с такими 21-летними дропаутами. Да и работа на локальном рынке требовала другого: знать, как отчитываться за грант Сколково, с кем бухнуть, против кого дружить. Интеграция в мировое коммьюнити была не нужна.

Были и те, кто практически сразу шёл (или случайно попадал) на мировой рынок. Кстати, в ИИ и в блокчейне много русских (блокчейн в целом — результат особенностей рынка США). Такие фаундер действительно просто миновали ру-рынок, или им случайно повезло найти гомогенный в мировом плане рынок. Эти ребята чаще всего делали сумасшедший вклад в отечественный рынок, чисто потому что могли и хотели.

Россия сейчас как рынок стремительно сжимается и закрывается. Фонды не вкладывают, компании сворачиваются, потребители экономят. Международные фаундеры уехали с командами. Единственный путь, который остаётся у стартаперов, — сразу бить на мировой рынок. Конкурировать с 21-летними дропаутами-миллионерами из ЛА и китайскими корпорациями. И теперь нет бесплатных лекций от фондов или акселераторов, даже скаутов нет — только вы сами, за свои деньги, в своё свободное время должны грызться за кусок мирового пирога.

И с одной стороны за ваш риск некому платить, но теперь и с ИИ его стоимость упала драматично. То, что раньше стоило 300к, теперь стоит $20 в месяц. И вы можете быть действительно быстрее и жестче. Вопрос лишь в экспертизе и доступе в инсайтам.

Я думаю, клубы --- одно из немногих мест, где осталась доступная непубличная реальная экспертиза: те самые фаундеры, нетворк, скауты и деньги. Это одна из причин, почему мы и сделали Коллайдер. Можно сказать, это последние ракета, отлетающие с планеты. @defaultchain ждёт вас.
________
🚀 Бизнес-клуб «Коллайдер» для технологических предпринимателей и тех, кто хочет ими стать
🗓 Все события Коллайдера