Как мутить воду медийных в тендерах

Надо сказать, медийка для меня — темный лес.
Знаю только, что там прям бюджеты откаты какие-то сумасшедшие, ну в общем кормятся люди.

Мое отношение к откатам вы знаете. (Плохо для всех)

Но как понять, если вы-то тоже не хотите про откаты, а ваши менеджеры — вполне на них готовы.

По этому поводу Рома Абдуллин написал очень крутой пост про самые распространенные приемы муток в медийных тендерах.

Если кратко, то покупаем не то, что выставляли, а оцениваем не по тому, что покупали.
Покупаем всё как бы скопом, но на деле один канал, а остальные — для вида.
Или, напротив, проводим микротендеры на каждый вид размещения внутри канала (например, отдельно региональное и отдельно федеральное ТВ). Кстати, думаю, что это не прям мутилово, а просто неэффективная закупка, потому что каждая команда хочет работать со своим подрядчиком, и в итоге в большого трансформера эта история не собирается.

Ну и классика, просто закрываем тендер под определенного участника в ходе стратегических сессий и уточнений.

Подумал, кстати, что и для наших тендеров тоже сгодится.
У нас же как: закупают и стратегию, и дизайн, и коммуникацию, а выбирают в итоге у кого аниматики лучше протестировались. Или у кого больше наград. Или ну вы знаете.

Короче, денег сейчас у всех меньше, реклама у всех становится дороже.
Время быть эффективнее.
А чтобы быть эффективнее, нужно не только умно зарабатывать, но и умно тратить.

#decodingmedia