Магии нет

По-крайней мере, в маркетинге.

Один из побочных эффектов маркетинга — это то, что маркетинг продвигает себя.
Если заказчики хотят волшебную таблетку, то маркетологи (и я тут называю маркетологами всех, кто занимается развитием продукта, от продактов до таргетологов, от стратегов до SEO-копирайтеров) — обязательно её придумают.

А давайте мы проведем анализ психофизиологии слов в слоганах.
Разработаем нейросетевые скрипты продаж.
Проведем лингвистическую экспертизу в метавселенных.
Обучим на архетипах AI-генерацию продающих текстов.
Создадим аватар бренда в ментальных семиотических нарративах поколения Альфа.

Чаще всего, когда вы это слышите, вам кажется, что мир ушел далеко-далеко вперед и рука тянется к бюджету, потому что хочется успеть вскочить в последний вагон, ведь именно эта интонационная штука позволит вам быть впереди.

Нет, не позволит.
А если и позволит, то объективной связи у неё и вашим успехом будет не больше, чем у танцев шамана перед дождем и непосредственно дождем.

Как же быть?

Рабочая схема выглядит в общем и целом так:
Вы понимаете что нужно людям — вы говорите об этом, желательно по-другому, чем конкуренты — вы реализуете это в продукте (или оно уже реализовано, просто вытаскиваете это на поверхность).

И это работает.
Да, скучно.
Да, не то, о чем хотелось бы рассказывать на фестивалях и конференциях.
Да, совсем не против шерсти (хотя сейчас кажется, что как раз против шерсти не искать волшебную пилюлю, а просто заняться работой).

Но это проверенная десятилетиями рынка схема.
Люди долгосрочно покупают, то, что им нужно.
Они не всегда могут сформулировать, что им конкретно нужно в продукте, но почти всегда могут рассказать о своих желаниях.
А превратить их желания в продукт — это уже наша работа.

Конечно, маркетинг — это территория высокой неопределенности.
Даже самая проверенная гипотезы может не сработать.
Как и может сработать самая шальная.

Раньше люди не особо понимали, что вокруг происходит с погодными явлениями, и поэтому приписывали этому всему магические свойства, то же самое происходит и в маркетинге.
Но понимая, что нужно людям, и последовательно проверяя гипотезы в этом направлении, вы рано или поздно добьетесь успеха.
Стремясь к магическим трендам AI-сгенерированных метавселенных для гамма-поколений нейрогингвистических архетипов, вы можете поймать чисто случайно свою удачу, но это не будет системной вещью.

Итак, в маркетинге магии нет.
Есть только хорошие исследования, смелость в принятии гипотезы и стойкость в реализации. Иногда это прибавляется вуду-практиками из трендов (особенно для продажи), но строить на этом свой маркетинг я бы не рекомендовал.

Хотя бывают в нашей индустрии удачливые люди.
То есть, магии нет, но порой она встречается.

#decodingbusiness