Часто вижу: зарабатывай больше с брендингом (который разработан нашей компанией), увеличиваем прибыль при помощи брендинга, привлеки больше клиентов с новым логотипом.
Для меня это показатель, что клиента держат за идиота.
Однако и с другой стороны тоже есть запрос: давайте, говорит клиент, расчищаем отдачу от брендинга, что я получу. Вот тут ребята говорят, что по их кейсам у меня на 20-40% продажи вырастут, а вы что?
И вроде сказать «а мы зато тебе в уши не льём, и точно разберёмся, как и куда расти» — так себе УТП.
Вроде в индустрии сложился консенсус, что что бренд и фирменный стиль не являются способом привлечения клиентов сами по себе, а существуют для мультипликации усилий по продажам и коммуникации. То есть, можно написать «Продам гараж», а можно — «Продаётся экосистема для автомобиля от Тесла моторс», и во втором случае можно продать значительно дороже и в какой-то мере, легче. Но для этого надо продавать, нельзя рассматривать брендинг, как операционные затраты на маркетинг. Это Инвестиции.
И ещё раз, без коммуникационных и продажных усилий брендинг вам не поможет в большинстве случаем никак.
Были кейсы, когда ребрединг реально спасал бизнес без коммуникации, но за ним следовало изменение HR и продуктовой политики, и собственные медиа — тоже медиа, и объём бизнеса другой, сильно крупнее, обычно, нежели у ЦА сообщений «заработайте больше с брендингом от нас».
Post #31
902
- 🔥 3