​​И еще раз о маркетинге цен

Часто маркетологи идут на всевозможные ухищрения, чтобы цена не казалась такой высокой.
Ставят рядом товар подороже, объявляют скидку, пишут цену меньше, и наше любимое — оканчивают на 999.

Но на самом деле, ключевой вопрос не в том, как бы вашу высокую цену воспринимали, как низкую. А как бы ваш товар воспринимали достойным цене.

Вот рассмотрим эту ироничную картинку. Значит ли она то, что потребитель просто переплачивает за шрифт (или, как выразятся любители, за бренд)?

Нет.

Мы сразу представляем, что цена первого кофе — это растворимый нескафе 3 в 1 на вокзале из пластиковой чашки, которую ты берешь только приехав с поезда в голодном студенческом детстве. Кофе отвратительный, обжигает, на улице мороз, и ты выбираешь между тем, чтобы вот так согреться или быстро нырнуть, едва разлепив глаза, куда-то в пучину человеческих толп тесной городской рутины.

Цена второго же — это сесть за светлым столиком с пуфиками любимо кофейни с названием 3/45coffee roasters, и, открыв свой макбук, насладиться хорошо приготовленным в пуровере колумбийским, который конечно, немного кислее эфиопского, который был на прошлой неделе, но говорят что у эфиопского фермера Джона, у которого ты покупал весь прошлый месяц, возникли проблемы, да и обжарщик сменился, поэтому приходится довольствоваться тем, что вырастил Сантьяго. Но надо выходить из зоны комфорта и тренировать свой мозг для нового, поэтому утренний колумбийский кофе — совершенно небольшой шажок в этом направлении. Тем более, что в ноутбуке ждет еще недописанные скрипт, и ты ожидаешь от кофе новой волны вдохновения. Или хотя бы просто быть в ресурсе.

Вот так выглядит кофе за 30 и за 300 рублей.
Действительно ли его себестоимость в 10 раз выше? Не факт.
Но действительно ли этот кофе стоит того? О, да.

Поэтому, продавая дороже, не стремитесь выглядеть дешевле.
Стремитесь дарить эмоции и стоить ещё дороже в глазах покупателя.