Итак, хайлайты выступлений заказчиков, Т1 и Касперской:
1️⃣ Денег нет. Времена тяжелые.
2️⃣ ERP ERP EPR 1С – основной фокус первого дня. А вы перешли на ERP? ERP в металлургии это что-то особое. Нужны только такие ERP, которые сто раз уже внедряли в металлургии.
3️⃣ Нам нужны инновации. Но только те, которые вы уже до нас опробовали где-то на других площадках. Учтите, что наша площадка уникальная, и то, что вы внедряли на других площадках, нам не подойдет.
4️⃣ Российские вендоры не зрелые, нет экспертизы, процессы не выстроенные. А должны бы иметь продукты, чтобы мы их купили. Только никто не готов предоставлять свои площадки, чтобы продукт родился и набрал эту готовность по итогам внедрений.
5️⃣ В треке импортозамещения производство столкнулось с тем, что на место одного решения возникли 20-30 разных вендров, которые закрывают свой кусок. Самая большая проблема интеграции одного в другого, как на технологическом уровне (разный стек), так и на методологическом (разная методология учета).
6️⃣ Российские вендоры сырые. Дальше диалог:
- Эх, были времена, приходили иностранные вендоры со своей методологией внедрения проектов и методологией, как должно работать решение, и они нам говорили: "мы внедрили этот продукт на 70 разных площадках! Вы уверены, что ваш процесс уникальный, что отличается от 70 остальных площадок, где мы внедрили типовой продукт?"
И мы такие : "да!"... и внедряли, как они говорили.
- Давайте быть честными, к нам приходили с типовыми продуктами, а мы их кастомизировали под свои уникальные процессы, и от SAP остались только иконка и цвет интерфейса. И сейчас приходят вендоры, которые должны понять, что мы там до этого накодили и переделать, потому что то, что там заалгоритмизировано, давно уже устарело.
7️⃣ Российский вендор только тем хорош, что готов переделывать свой продукт под нас. И хорош тогда, когда за переделку не просит много денег.
8️⃣ Т1:
Внутри проекта внедрения любого продукта большую часть занимает разведка текущей методологии, разработка новой, потому что старая уже устарела и только потом внедрение ПО.
НО заказчик готов платить только за ПО.
9️⃣ Наталья Касперская:
Мы вынуждены поддерживать совместимость своего продукта с топ-3 разными российскими операционными системами. Причем они разные намеренно, используют эту разницу как конкурентное преимущество, создавая проблемы всем остальным прикладным продуктам.
...
В результате трека импортозамещения, что было и так хорошо, стало крутым, что было нормальным стало хорошим... А чего не было, того и не появилось. Например, элементной базы.
...
Странно, что государство не выделило деньги на ЦКР разработки, потому что бизнес точно не будет вкладывать в новые языки программирования и инструменты для разработчиков.
...
Недружественные страны нас не ждут. В бывших странах СНГ и дружественных странах идет борьба, как только у тебя начинает что-то получаться, в конкурсы приходят американцы и демпингуют, чтобы тебя вынести
И это при том, что наши продукты с точки зрения инфобеза одни из лучших в мире.
🔟 Последний пункт ОЧЕНЬ ЗАДЕЛ
Заказчик обратился к вендорам в третьем лице:
считаю, что прежде чем думать об экспорте, надо помочь российской промышленности!
Эээээ.... а никто не хочет помочь российским вендорам? Если посмотреть на первые 9 пунктов, то никто.
Мы есть в MAX