Цели и страхи 🎯🙀

У меня есть большая цель — вырастить бизнес в следующем году в 10 раз. Кто-то может покрутить у виска, для меня — реалистичная цель, я в нее верю и вижу ее достижимость.

Ближайший шаг — вырастить бизнес в 2 раза до конца года. Необходимо, чтобы был отличный старт на будущий год и ресурсы для роста. Пока ощущается тревожно, но выглядит достижимо.

Как я собираюсь достичь такой цели?

1. Убрать все ненужные процессы, отказаться от них
К примеру, мы запускали периодически разные медийные эксперименты, подкасты. Глобально это не ведет к цели, значит на этот период должно быть откинуто / поставлено на паузу.

2. Понять, что нужно сделать, чтобы достичь показателей
У меня есть важное понимание: необходимо поменять наш подход к ценообразованию и выставлению почасовых инвойсов для клиентов. Перейти к выставлению инвойсов за созданную ценность. Для меня — очень интересно, но пока очень страшно 🙂
Никогда пока так не делали, думаю и анализирую: а как сделать-то?

К примеру, сейчас у нас в работе крутейший стартап из Швейцарии. На старте я согласился работать с ребятами в почасовой ставке. Однако спустя пару недель я понимаю, что там нужна команда из 4-5 человек, чтобы все сделать корректно.

Следует поменять подход к проекту, предложить и грамотно оформить ценность, что мы можем им предложить. сформулировать план на 90 дней. Показать ценность нашей работы и попросить новые ранее не достижимые для себя условия, чтобы проект был экономически оправдан. Если все получится, цифру покажу и расскажу тут.

3. Собраться с силами и поговорить с клиентом
Бизнес — это про людей, про умение договариваться и передоговариваться. Конечно, могут отказать, а могут увидеть как классные опытные ребята ответственно подошли к делу и предлагают комплексное решение проблем, не надо париться, и у тебя работающая от и до аналитика в компании.

Думаю, что если мы хотим вырасти точно нужно поменять подход. От часов к ценности, по-другому никак.

Как считаете? Вы задавались ли когда-нибудь вопросом, почему что-то стоит тех денег, которые за это просят?