Как я потерял почти 1 млн рублей за сутки? 💰

К сожалению, shit happens! Без этого, очевидно, жизнь не будет полной. Вчера я осознал, что мы не получим почти 1 млн рублей выручки от нашего клиента, который не поднял раунд инвестиций.

Реакция нормального меня: это жесть и пиздец, паника! 🤬
Реакция курильщика меня осознанного: я знал, что так будет, мы продолжали работать с ребятами по остаточному принципу и в целом ничего трагического не случилось, тем более, мы точно получим что-то взамен денег 🧘‍♂️

Без контекста - сложно, но если вкратце: зачастую мы работаем по постоплате, я это не люблю, но иногда надо. Например, один наш крупный и важный клиент Worldcoin — криптостартап Сэма Альтмана (да-да, тот что владеет OpenAI и ChatGPT) на берегу сказал, что их условия оплаты NET30 (то есть через 30 дней после выставления инвойса), и мы, желая работать с клиентом, не можем поменять условия.

В случае с невзлетевшим стартапом было не так, мы получали в начале деньги, а потом работали, однако полгода назад ребята попросили немножко изменить условия, и я пошел на встречу (зачем? почему?). Затем тревожный звоночек случился, когда они не смогли оплатить последний счет, и спустя полмесяца мы просто остановили услуги. Накопился долг за три месяца, и мы ждали пока ребята оплатят. В итоге какой-то раунд им удалось поднять, и они совершили оплату (но не полную), и мы продолжили работать с ними, хотя в тот момент я начал осознавать, что дело пахнет керосином.

Суть нашего бизнеса в том, что если команда сосредоточенно работает над одним проектом, очень сложно вытащить ее и дать другие задачки или проекты, поэтому я был озадачен: ждать ли их возобновления работы или срочно искать новые проекты для команды? В результате выбрал какое-то промежуточное решение: нашлись какие-то новые задачи и проекты, но и стартапу мы продолжили помогать, конечно, уже не бросаясь сломя голову решать все их задачи первым делом.

В итоге пока имеем задолженность, и учитывая, что ребята несколько месяцев не платили зарплаты своим сотрудникам, шансы получить выплату минимальные. К сожалению, это не первый случай не получения денег от контрагента.

И вот у меня дилемма на обсуждение с тобой, читатель. По сути есть две альтернативы:
1) Идти на встречу, оказывать услуги и потенциально столкнуться с проблемой не выплаты, если тебя кормят понедельниками и просят продолжить работу
2) Остановить все услуги и потенциально не заработать, если у клиента все-таки все в порядке с раундом

А что бы выбрал(а) ты? Или есть какая-то третья альтернатива, позволяющий управлять риском?