Эволюция работы с проектами
Когда ты небольшое агентство из 3-4-5 человек, ты берешься за разные работы. На старте мы соглашались на работы и по инжинирингу, и по аналитике, и какие-то маленькие ad-hoc задачи, и все остальное.

📶 Потом ты растешь и начинаешь понимать, что у тебя есть какие-то основные, сильные компетенции. В нашем случае — это выстраивание системы аналитики под ключ, когда нужно спроектировать хранилище, пайплайны данных, выстроить отчеты и дашборды. С этой задачкой мы справляемся лучше всего, что доказывает ряд успешных кейсов.

И дальше возникает такая штука — когда ты начинаешь фокусироваться на своем приоритетном направлении, ты начинаешь понимать, сколько вокруг разных видов заказчиков. Я уже даже писал, что свой сентябрь потратил на то, чтобы пообщался с кучей людей и провел почти 70 пресейлов.

Это помогло мне осознать, что говорить надо не с каждым, и сейчас мы находимся на новом этапе развития, мы думаем про то, как квалифицировать лидов. То есть одна большая проблема — это привлечь лидов, а вторая большая проблема — среди привлеченных найти тех, кто нам интересен и с кем мы готовы работать.

Сейчас думаем над идеями по квалификации лидов, буду рад, если поделитесь своими инсайтами!