А — автоматические действия
Раньше я как-то не задумываясь предлагал всем новым лидам прийти к нам на звонок и поговорить, обсудить задачу, старался сразу предложить решение, чтобы звонок был для них полезным. В итоге в сентябре я побил все свои рекорды, так как за один месяц провел 67 пресейлов. Нельзя сказать, что все они были успешными, хотя некоторые мы и завершили контрактом.

💡 Тем не менее, затем я осознал, что так дальше жить нельзя. Ну какие еще 67 звонков в месяц со всеми подряд с двумя-то детьми и интересом к теннису и гедонизму?

И я понял, что делаю одни и те же действия на автомате. Грубо говоря, у меня внутри живет какая-то программа, что если мне пишет человек, надо обязательно с ним поговорить, ведь так я смогу что-то подсказать, проконсультировать, а если все сложится — еще и заключить контракт.

💡 И меня перемкнуло — а может не надо так? А что если в начале попереписываться — по почте, в телеграме, в линкедине. Позадавать вопросы, «квалифицировать лида».

И, о чудо, я стал понимать, что так я трачу гораздо меньше энергии и что созваниваться со всеми необязательно, а где-то даже вредно. Часть вопросов просто решаются в переписке, часть лидов отфильтровываются, а некоторым и вовсе «можно продать» хорошо составленным имейлом с помощью СhatGPT. И это точно можно делегировать гораздо лучше, чем звонки со мной!

Замечали у себя какие-то штуки, которые делаете на автомате?