Белые пятна экосистемы: где на карте пусто, там начинается бизнес

Смотреть на карту экосистемы можно двумя способами. Первый — искать сервис, который уже нужен вам прямо сейчас. Второй, куда интереснее — смотреть не на то, где логотипов много, а на то, где их мало.

Потому что если в блоке «Торговые площадки» или «Логистика» плотность игроков зашкаливает — рынок там уже поделен и конкуренция дичайшая, — то рядом почти всегда есть категория, где игроков в разы меньше. И это не значит, что там нет спроса. Это значит, что туда ещё никто толком не зашёл.

Возьмите, например, блок «Retail media» — категорию, которая ещё несколько лет назад вообще не существовала как отдельный рынок, а сейчас уже выделена в самостоятельный сектор рядом с классической рекламой. Или блок «Персонализация и рассылки» с CDP и ESP-сервисами — это категории, которые на Западе давно стали отдельной индустрией с десятками игроков, а в российской карте их всё ещё можно пересчитать по пальцам одной руки.

Такая асимметрия — прямой сигнал: спрос на персонализацию есть у любого магазина с базой клиентов, а предложение под этот спрос пока не выросло.
То же самое видно и в трансграничной торговле — карта экосистемы вообще выделяет её в отдельную схему, а не растворяет внутри общей логистики. Это значит, что рынок ещё формируется: сегодня там несколько игроков закрывают сразу и склады, и таможню, и юридическое сопровождение, и финансы одновременно — просто потому, что специализированных нишевых решений под каждую отдельную задачу пока не появилось. Кто-то один из этих смежных блоков вполне может стать отдельным успешным бизнесом уже в следующем году.

Именно поэтому карту экосистемы стоит читать не как справочник «куда обратиться», а как карту незанятых территорий. Плотный блок — это конкурентный рынок с понятной моделью, но и с высоким порогом входа. Разреженный блок — это либо ниша, до которой ещё не дошли руки у крупных игроков, либо специализация, которую никто пока не выделил в отдельный продукт. Для предпринимателя и инвестора это ровно та информация, ради которой стоит открывать карту — не чтобы найти подрядчика, а чтобы понять, где рынок ещё не закрыт.

Скачать экосистему - ecommerce.datainsight.ru

😀 Data Insight в Max|Telegram|VK|Рассылка