Интеграторы – ключевые игроки в развитии B2B и B2G онлайн-торговли в России. Они внедряют лучшие практики рынка, адаптируя успешные решения розничных онлайн-продаж для оптового сегмента. Часто выступают консультантами компаний, помогая автоматизировать закупочные процессы, интегрировать бизнес-системы и обеспечивать соответствие нормативным требованиям. Поэтому взгляд со стороны интегратора важен для оценки оптовых онлайн-продаж.
Наталья Волканина, директор по управлению проектами компании «Факт», делится экспертным взглядом на развитие В2В и государственных электронных закупок в интервью, проведенном в рамках совместного исследования Data Insight с платформой закупок и продаж B2B-РТС.
B2B и B2G eCommerce в России переживают активный этап трансформации. Если 2-3 года назад многие компании ограничивались базовой цифровизацией тендерных процессов или размещением каталога товаров, то сегодня речь идёт о полноценной интеграции онлайн-площадок с ERP, CRM и финансовыми сервисами.
Быстрее всего развиваются сегменты стройматериалов, промышленных товаров и госзакупок. Здесь у заказчиков высокая потребность в прозрачности и скорости.
Главный барьер – разрозненные системы: закупка идёт в одном контуре, исполнение в другом, а управление финансами в третьем. Компании часто приходят к нам с запросом объединить это в единую экосистему.
Наталья Волканина, директор по управлению проектами компании «Факт»
Узнать подробнее