Итоги 2025: Как мы искали себя, а нашли подтверждение своих гипотез

Поддавшись давлению коллег, собрал пост с итогами года. Но не просто «мы молодцы», а про то, как мы искали своё место на рынке.

Весь 2025 год мы рефлексировали. Кто мы? Мы не SaaS-сервис (не продаем «коробку»), но и не классический интегратор.

Я закопался в ресерч и увидел четкую поляризацию:

📦 Слева — SaaS-коробки. Дешево, быстро, но «жмут» при росте объемов и работают как черный ящик.

📈 Справа — In-house / Enterprise. Свой штат, DWH, дорого (от 15 млн/год) и долго.

Мы поняли, что наша сила — посередине. Managed Analytics (Управляемая аналитика). Мы разворачиваем Open Source стек (ClickHouse + Airflow + DataLens) в контуре клиента, даем полную прозрачность (White Box) и фокусируемся на сложных нишах (Медицина, Авиация, Логистика).

И весь год рынок подтверждал, что эта стратегия — верная:

✅ Мы угадали с трендами.

На BDD я говорил, что индустрии нужны Full Stack аналитики, понимающие бизнес, а не просто «винтики». Сначала я "обстучал" гипотезу об коллег в кулуарах, а к концу года бум курсов подтвердил: мы смотрели в верную сторону.

✅ Нас признали технологические лидеры.

Наш дашборд про Чайнакары попал в «Избранное» галереи DataLens, а на Матемаркетинге я услышал о нём много тёплых слов от Паши Дубинина (продакта DataLens). Приятно, когда твои инструменты ценят создатели технологий.

✅ Мы показали силу синергии.

Мы отправились дружить SEO и аналитику (об этом был эфир у Михаила Шакина), показав, что "сырые" данные — это топливо для органического роста и системных решений.

✅ Рынок оценил результаты.

Кейсы для «Уральских авиалиний» взяли серебро и бронзу на Tagline Awards. Это победа системного подхода над хаосом.

Кажется, мы наконец-то нашли ответ. Клиенты устали от черных ящиков. Бизнес хочет владеть своими данными. А мы — тот самый внешний дата-отдел, который строит аналитику у вас дома.