Четыре касты фаундеров: кто выживет на рынке микро-saas

До конца голосования на Product Radar меньше суток. Пока я неделю нетворкался с основателями других проектов, понял механику конкурса: тут в зачет месяца идут только голоса других фаундеров и "Охотников". Чтобы подкрепить проект, надо реально обмениваться пользой с коллегами.

Что я понял после общения?
Беда, которая убивает 90% стартапов - отсутствие продаж из-за жесточайшего фокуса на разработке.

Пока я знакомился, в голове сложилась классификация. Цифры - среднее арифметическое между моими наблюдениями и статистикой в мире.

(Будте осторожны, я подгонял, чтобы уместить все в 4 класса)

Класс С (Мертвецы на вайбе) - 75%.
У них 0 выручки за всю историю. Люди навайбкодили лендинги со следами нейронок. Ценность донести не могут. Или этой ценности вообще нет. Они не понимают, на какую "работу" по фреймворку JTBD их продукт нанимает пользователь. За таких голосуют неохотно, потому что из описания ничего не понятно.

Класс D (Рукастые, но будущие мертвецы) - 15%.
Сделали прикольный продукт, но не факт, что полезный. Есть пара оплат, но ретеншен нулевой. Люди попробовали и ушли. Выручка за год до 300к, если проект не загнулся в первые месяцы. Ищут небольшие инвестиции, хотя сами не знают зачем. Надеются, что деньги магически запустят рост. Редко могут внятно описать своего идеального клиента. В маркетинг не лезут. «Да я хз чем я могу быть полезен» - их частый ответ при нетворкинге.

Класс B (Живчики, которым повезло угадать боль) - 8%.
Делают полезные вещи, которые закрывают реальную боль. Есть выручка, клиенты платят по несколько месяцев. Но проект едва окупает себя: основатель 90% времени пилит фичи вместо тестов маркетинга. Есть операционная окупаемость, но масштабирование стоит на месте. Выручка за год до 7 млн. Баги есть, но поддержка не отвечает и я забил. Дело в правильной настройке фокуса на продажи, а не только в разработке, но им это чуждо.

Класс A (Эмпаты + есть рукастый чел в команде) - 2%.
Элита. Быстро добегают до первых денег. Системно работают с обратной связью. Легко выходят на прибыль, потому что 80% времени тратят на маркетинг и только 20% - на разработку критических функций. Используют запуск на Радаре чисто для SEO-упоминаний и связей. В команде 2-3 фаундера. Баги есть, но хочется купить т.к поддержка дала мне промокод. Охотно нетворкаются. Обычно висят в топе рейтинга с огромным отрывом. Выручка до 50 млн в год.

Как-то так. Подумайте над тем, в какой категории вы могли застрять?

И не забудь поддержать моей проект, а то я меня скоро скинут вниз. Хочу занять топ-1 в продукте недели. Ваш голос решает