OpenAI изобрели способ отвоевать у Anthropic хотя бы часть enterprise рынка

Сейчас Anthropic максимально быстро отъедает долю у OpenAI. Пишут, что они забирают более 70% бюджетов компаний, которые впервые закупают AI‑инструменты. Поэтому OpenAI пошли на рискованный и агрессивный шаг.

Они ведут переговоры с Private equity‑фондами и предлагают им максимально жирные условия: гарантированную доходность 17,5% годовых и ранний доступ к новым моделям. Как это работает:

– У каждого такого фонда есть сотни портфельных компаний. OpenAI предлагает фондам создать джойнт‑венчур – отдельную структуру, куда те заносят капитал, получают долю и вместе с OpenAI внедряют их ИИ во все эти портфельные бизнесы.

– При этом OpenAI обещает PE‑фондам минимальную доходность 17,5% годовых на их вложение в эту совместную структуру. То есть в случае, если бизнес идет хуже, стартап все равно должен выплачивать PE кругленькую сумму, и это уже довольно тяжелое финансовое обязательство, которое кушает маржу. Это все при том, что настройка и внедрение моделей под крупные корпорации стоит дорого: вычисления, команда консалтинга, интеграции и тд.

– Плюс, чем больше таких сделок с гарантией, тем менее гибкой становится финансовая модель OpenAI перед IPO. Но, несмотря на все минусы, это, видимо, единственный способ хоть как-то застолбить корпоративных клиентов и увести их у Anthropic (которые, кстати, тоже ведут переговоры с PE). Предложение OpenAI действительно выглядит очень вкусно, так что это может и сработать, если монопольная полиция ими не заинтересуется 😐

Если ИИ-пузырь схлопнется, то вот это – начало конца