Есть три стула: на какой сам сядешь, на какой стартап посадишь?

Вот уже больше 2х недель я пытаюсь понять, как именно спроектировать монетизацию для своего продукта.
Да, уже с первых дней есть план зарабатывать на этом (ну или хотя бы пытаться), потому что если пользователь не платит рублем или своим вниманием, то это не бизнес/стартап вовсе, а благотворительность.

Кстати, о рублях и внимании.
Я уже как-то упоминала, что вообще не люблю Дуолинго.
А все потому, что это классическое приложение на внимание.
Он вынужден жестко использовать геймификацию, манипулятивные пуши и стыдить тебя за пропущенный день.

Вообще, есть три варианта приложений:
Приложение внимания - любая соцсеть/Дуолинго/Netflix.
Приложение транзакции - классический онлайн-ритейл.
Приложение продуктивность - Miro/Figma/Notion/Evernote.

В каждом виде происходит обмен ценностями между продуктом и потребителем.
Но сейчас забавно наблюдать, как многи продукты стали сложносочиненными: приложения внимания идут в транзакции, а приложения продуктивности — во внимание (добавление геймификации).

Заходя в Инсту или Тикток, мы сразу попадаем под атаку рекламой.
Не хочешь рекламу? Купи подписку.
А что это глазками клипаем? Вот тебе рилсик с такой интересной и точно нужной приблудой, а вот и бесшовная ее покупка.
Хихик, попався. 🐾

И вот сидишь ты со своим проектом и думаешь, а как нащупать тот самый первый канал монетизации?
Продавать рекламу и раздражать пользователей?
Продавать подписку и париться с метрикой retention?
Продавать одноразовую покупку и брать комиссию, а значит идти в беспощадный b2b цикл, если твоя платформа превращается в маркетплейс?

С другой стороны, экономика внимания сейчас видоизменится скорее всего.
Люди смертельно устали от бесконечного скроллинга, дофаминовых ям и того, что приложения буквально воруют их жизнь.
И много стартапов появляется именно в сфере anti-doomscrolling/mental health/биохакинг.
Так что экономика внимания медленно, но верно мутирует во что-то принципиально иное.
Например, в экономику смыслов (когда нам важна осознанная польза от продукта) и экономику прямого участия (когда мы хотим поддерживать создателей напрямую, минуя агрессивные корпорации-посредники).

Но философия философией, а серверы нужно оплачивать уже в следующем месяце.
Поэтому, чтобы не сойти с ума от этих мыслей, я решила разложить выбор монетизации для своего проекта через циничное, но понятное продуктовое сито так сказать.

Выделила для себя 3 жестких критерия:
1) Time-to-Value (Скорость ценности). Как быстро пользователь понимает, за что платит? В подписке это должно происходить почти мгновенно, в транзакции — в момент закрытия базовой потребности.
2) Продуктовая гигиена. Не уничтожает ли монетизация саму суть продукта? Если мы транслируем ценность ментального отдыха и фокуса, то внутри не может быть мигающей рекламы казино или агрессивных геймифицированных механик в стиле Дуолинго, которые вызывают чувство вины.
3) Ну, и естественно Unit-экономика (CAC/LTV). Можем ли мы вообще позволить себе привлекать пользователей платно при выбранной модели? На рекламной модели без миллионов бесплатного вирального трафика экономика просто не сойдется.

А на какой стул вы сами чаще садитесь как пользователи?
За что вам сейчас в кайф платить?
За честную подписку без рекламы, за разовые точечные покупки, или вы готовы терпеть баннеры, лишь бы приложение оставалось бесплатным?
Поделитесь в комментариях 👇

p.s. Кстати, есть очень хороший сайт с бесплатным переводом курса от Амплитуды с разбором всех механик, метрик и всего Retention Lifecycle Framework’а.
Сохраняйте!
https://ux-journal.ru/three-games-of-engagement.html