Я ненавижу и не умею вести переговоры о желаемой зп.

У меня сформировалась по итогу очень простая стратегия.
Спрашиваю рекрутера че там по вилке и тут два варианта:
1) рекрутер отвечает на какую вилку ищут -> я смотрю попадаю ли в этот диапазон. Если попадаю - идем в разговор дальше.
2) рекрутер отвечает, что они «гибкие» (нет) -> тогда озвучиваю 2 цифры: минимальную, за которую я вообще согласна начать процесс собесов (+7-10% к текущей зп), и желаемую (+15-25% к зп, но нужно учитывать рынок, грейд и компанию естественно). По пути, конечно, морально себя прорабатываю, чтобы называть нужные суммы.
И да, я сразу проговариваю рекрутеру, что меня интересует именно чистый оклад. Всякие цифры совокупного дохода (оклад+премия) идут мимо.

А у вас как обстоят дела с обсуждением зп? Удавалось выторговывать выгодный оффер?